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单品带货120万，34万+常读用户的娱乐情感号是如何花式玩转广告的！

发布日期：2020-09-17

喜欢《奇葩说》的朋友们，多半听说过“共赴有趣的高潮，治愈陈年的无聊”的一个公众号——「东七门」。

△「东七门」

图片来自：西瓜数据

内容主题丰富，10万+文章频出

「东七门」成立于2015年，原名“朝阳公园东七门儿”。是米未传媒内容IP之一，最初是《奇葩说》粉丝的聚集地，相当多人是因为“奇葩说”而开始关注「东七门」，之后因为对文章内容认同而持续关注着。

至今共积累粉丝超200万，阅读量10万+的文章更是比比皆是，内容涵盖米未传媒节目（《奇葩说》、《乐队的夏天》）、社会热点、个人成长、情感励志、年轻人社交、娱乐影视评论等多方面话题，注重从大众话题到普世情感，感性与理性结合的观点输出。

△「东七门」-推文内容涵盖各方面

图片来自：西瓜数据

这些都继承了米未传媒“不止有趣”的企业文化基因，喜欢用奇葩的角度，去解剖这个世界上不止有趣的一切。

虽然米未传媒自身综艺节目不少，但「东七门」的文章内容却不只是局限于米未传媒只做的节目内容，更多的是关注节目话题背后的时代脉搏，围绕年轻人最关注的人事物，进行深度讨论，希望传递当下青年最具代表性的价值观。

34万常读用户，粉丝粘性超强

而这200万+的粉丝中，以18至30岁的一二线年轻女性居多，从粉丝的互动情况来看，近一半的用户，正处于恋爱/婚姻关系中，还有很大一部分是年轻妈妈。整体上看「东七门」和《奇葩说》的粉丝画像重合度高，受教育程度高、消费能力强。

△「东七门」-超7成为年轻女粉

图片来自：西瓜数据诊断功能

注重粉丝互动的「东七门」，会定期与粉丝沟通，定制表达观点形式的问卷调查，以便更好的了解粉丝需求与喜好。从问卷中能看出，「东七门」的粉丝正义感很强，愿意为真理发声，关注社会热点、明星热剧，喜欢讨论喜欢发表自己的观点，是理性与感性并重的。许多粉丝在看完文章后，很喜欢跟「东七门」分享自己的感受和观点，很有自己的想法，常常可以在后台看到200字以上的“小作文”式留言。

△「东七门」-30天留言1426条，平均每篇60条

图片来自：西瓜数据诊断功能

绝大多数的粉丝表示，独特的观点立场，深刻的话题讨论是「东七门」对她们最大的吸引力，她们认为，这里是一个「善良不做作的思维“炼狱场”，能看到不同观点的交锋与碰撞」。

作为米未传媒旗下的「东七门」，常常会从《奇葩说》、热门影视剧或是有趣有特点的“人物”当中找选题，探讨一些跟年轻人生活息息相关且有话题性的内容。每周一次的选题会围绕着“价值共鸣”、“是否存在普遍分歧冲突的观点”以及“是否能给粉丝带去正向情绪价值”为核心要素。

能够引起价值共鸣与深刻话题讨论的文章，可以牢牢地抓住粉丝的兴趣，34万+的常读用户数最能说明这一点，常读用户数是最能体现粉丝粘性的。

△「东七门」-常读用户数超34万

而「东七门」在做内容复盘的过程中，其中一个很重要的词就是“价值观”。每篇文章都在传递正向价值观，只不过，每位作者通过自己的感受和逻辑去论证，会得出不同的结论。从而引发粉丝讨论。

引发讨论的同时「东七门」团队也是非常在意粉丝的留言，每一条留言都认真回复，希望关注「东七门」的朋友们可以感受到自己“被回应”，提升互动感。

并且作为涉及综艺节目的公众号，除了建立社群拥有一批忠实粉丝外，还会在节目期间为粉丝争取福利，包括提前看片会、节目周边等等。在粉丝互动上，「东七门」可以说是相当到位了。

花式广告互动性强，课程转化120万+

了解《奇葩说》的朋友们大概都知道，主持人马东的“花式打广告”。「东七门」也完美的继承了这一基因，在广告形式上以“金句制造机”、“有深度的走心软文”等商业定制特色，拉近了读者与品牌价值观的精准连接，希望将「东七门」当做窗口，让粉丝通过它看到更令人愉悦的消费世界，感受世界更美好有趣的一面。

△「东七门」-广告文章粉丝积极互动

图片来自：西瓜数据

「东七门」认为优质的软文是一定保证粉丝的阅读体验的。在充分的了解品牌想要传达的价值理念后，通过内容与粉丝粘性为品牌作为加持。他们更加重用户读完这篇文章，是否被戳中，是否被品牌传达的理念打动了，希望广告软文是在服务用户未被满足的“精神需求”，广告更加容易被粉丝接受认可，从而达到高转化。

△「东七门」-半数以上广告文章阅读超10万

图片来自：西瓜数据诊断功能

比如此前与天猫定制联合的一档栏目“七嘴喵舌”，引入「东七门」最擅长的辩论模式，每期根据品牌产品的特性，定制与品牌产品契合度最高且可被讨论的话题，期间涉及了口红、牙膏等生活快销品牌，并且邀请了《奇葩说》的辩手们与粉丝一起参与线上互动，话题性强，粉丝参与度极高，很好的完成了对品牌价值观的深度粘合。在阅读量及粉丝互动的品牌回响上都达到了很高的水平，出色产出了有趣、有深度、有记忆的商业软文。

△「东七门」-七嘴喵舌

超高的粉丝互动，带来高效转化。由知名辩手黄执中、胡渐彪等老师亲自授课的表达学院，与「东七门」进行深入合作，团队亲自体验课程，将整个体验过程撰写成文，真切的告诉粉丝课程的价值。最终单篇软文售出120万+销售额。

△「东七门」-表达学院深度合作

图片来自：西瓜数据

对于未来公众号行业的情况，「东七门」表示他们认为目前还没有一个平台能取代微信公众号，并且微信平台的政策更加趋向于“优胜劣汰”，好内容会被更多的用户看到。所以他们相信去掉泡沫以后，微信还会是一个稳定的、相对长期的、比较繁荣的存在。

“我们未来肯定还是要努力提供好内容，让陪伴属性成为核心驱动，有趣又同频的灵魂终将相遇，只是早晚。也相信，一切好内容，永远有市场，人们对文字所传达的思想需求是会一直在的。”

△「东七门」-与众多品牌均有合作

图片来自：西瓜数据

近期「东七门」也开始尝试条漫的创作，漫画更容易表现情绪的细腻度，更容易刻画人物，对于广告内容的形态呈现可操作空间大，“将综艺思维注入条漫创作中”是「东七门」条漫的特色。目前上线的两档条漫专栏《我是米苏打》、《傅妈情感研究所》，从上线后的数据反馈来看，效果十分不错，已有许多品牌方开始定制合作，有兴趣的广告主们也可以考虑一下哦。