深耕教育行业17载，他在视频号变现100万！

那么，在视频号平台，要如何做好母婴育儿内容呢？

我们采访了一位母婴育儿博主，2004年大学毕业后他扎根教育行业至今已有17载，家长孩子们都亲切地称呼他查理校长。

去年4月他开始运营同名视频号「查理校长」，运营至今发布400多条视频，每条视频点赞数据稳定在4500左右，账号累计变现超百万。

查理校长是如何运营母婴育儿类账号呢？

直播是视频号官方

最重要的阵地之一

6月6日，查理校长联合当地十家机构开启了一场以“六六直播抢课节”为主题的直播带货。

视频号直播功能于从去年10月份上线，但时隔半年左右，查理校长才开始直播。

自直播功能上线以来，官方持续重磅加码，上线直播任务、打通公众号这一重磅流量入口，一系列更新迭代都倾注微信官方的心血与精力，也让越来越多博主们看到这片蓝海深藏的无限可能。

意识到直播的重要性，查理校长开始了一周2-4次的直播，“直播前我会先想好主题、脚本，以及直播中要讲多少个话题都是要提前规划好。”此次“六六直播抢课节”是查理校长运营视频号一年多以来对直播带货的一次尝试。

从「直播记录」可以看出「查理校长」直播时长12个小时，带货品类有礼品文娱及书籍，观众总数1.77万，预估销售额3.98万。

△ 「查理校长」“六六直播抢课节”直播带货

查理校长透露此次直播成交量有100多单，创建了5个引流群，“开创当地视频号直播招生引流的先例。”

我们进一步分析发现，近90日「查理校长」带货直播4场，累计销售额4.12万，热销品类为“其他”，比如声乐大礼包、舞蹈大礼包等，销量186，其次是书籍与文娱礼品。

△ 「查理校长」直播带货分析

“直播是视频号官方最重要的阵地之一，我也慢慢投入一些精力在直播这一块，因为直播带货对我的主业和账号运营都有非常重要的作用。”

私域撬动公域

一场活动变现50万

自2004年毕业后，查理校长就一直在儿童教育行业深耕，至今已有17载，期间也创办了自己的教育培训机构。

2020年年初，突如其来的新冠疫情让教育行业被迫按下了暂停键，许多教育机构面临线下培训无法实现交付的问题，视频号的出现给了线下教育机构转战线上的机会，寻找一个新的突破口。

疫情期间，查理校长收到来自微信官方内测邀请，并于4月21日正式运营视频号。

△ 「查理校长」视频号

在教育行业深耕17载，查理校长沉淀了许多在育儿上的专业知识，因此视频号内容就从自己擅长的地方入手，以口播形式分享育儿知识、教育观点以及绘本阅读。

比如“孩子这7种行为，父母越早知道越好”“孩子叛逆问题，1个方法稿定”等等，帮助父母解决在育儿过程中遇到的问题。

△ 「查理校长」视频号内容

从运营开始，查理校长就定下了日更的目标，一天一更，甚至一天2更，保持日更可以发现存在的问题，及时进行调整。

翻看查理校长视频号也能看到明显的迭代痕迹，且都是在短时间内调整的，比如视频封面逐渐统一、封面文案更加醒目、画面更有质感、分享过程中拿着小锤子增加记忆点等等。

△左为早期内容 右为后期内容

账号日更至今已累计发布400多条内容，吸引近20万用户关注。经过统计，我们发现近90天，「查理校长」发布了96条作品，平均点赞数达4618。

△ 「查理校长」视频号近90天数据概览

“在视频号之前，我们就有10个左右的育儿社群，这些社群是通过以前招生积累的，有了视频号以后就可以第一时间把作品分发到各个社群里去，用私域流量完成冷启动。”

在查理校长看来，运营视频号是一个从私域-公域-私域的闭环过程，前期用私域流量的点赞、互动转发撬动公域流量，进入热门推荐，再从公域流量中将用户导到私域流量池中去。

如今，随着流量获取难度增大，越来越多的人意识到私域流量的重要性，开始寻找搭建私域流量的渠道，因此几乎每条视频查理校长都会挂上“戳这里：跟查理校长交个朋友”的链接，运营至今，已经积累30多个育儿社群及粉丝群。

“我的作品无论官方给不给流量，都有很好的一个数据表现，就是因为我有庞大的私域流量。”

△ 「查理校长」视频号内容

在查理校长看来，视频号可以将十几年沉淀的教育经验做一个分享与梳理，也能为学校招生运营、拉新留存带来帮助。

查理校长去年通过视频号举办了一场双11活动，将用户引流到私域，裂变了10多个群，接着在群里分享学校课程教学，老生报名续费金额就达到40-50万。

“视频号对学校主业方面有一个积极的促进作用，从前学校拉新、服务也是在微信生态里完成的，有了视频号，就新增一个端口渠道，因此我们也会花很大精力在视频号上。”

优质的内容输出以及数据表现也为账号带来许多商业广告上的合作，据查理校长透露单单接广告，该账号就已经变现50万。

“我们会选择一些大厂合作，品质是有保障的，而且得与账号调性相符，比如一些课程、母婴产品等等。”

在挂链中，我们发现「查理校长」已和飞鹤奶粉、简爱酸奶等品牌合作过。

△ 「查理校长」视频号挂链分析 

打造爆款内容

的经验分享

如何打造优质内容，成为爆款，在采访中「查理校长」也分享了自己的一些经验和观点：

选题：大众喜闻乐见、追热点。喜闻乐见比如正能量能够给用户带来正面的影响，是大家喜欢的。

视频号社交推荐机制似乎会让人觉得追热点有一定难度，但查理校长部分内容选题就是来源于热点，比如近期高考、韦神的视频，点赞均在3500以上。

「查理校长」视频号得以出圈也是因为追热点，去年6月，查理校长将网上爆火的小学生向让路车辆弯腰感谢的视频，加上自己原创解说进行二次剪辑，播放量100万+，吸粉1万。

“做自媒体追热点是必须具备的一项能力，通过热点，结合自己垂类特质，输出符合自己定位的观点，是一种很好的表现形式。”

保持稳定更新。在查理校长看来不论是官方或用户都喜欢活跃账号，保持更新不仅可以提高曝光度，同时也可以在更新过程中发现、解决问题，更新迭代，产出更加优质的内容。

为保证更新频率，查理校长会挑选某个时间段写8-10个脚本，集中进行拍摄，既节省了时间，也保证更新频率。

内容加一些看点、燃点，提高互动。视频内容能够和用户产生一些情绪的碰撞，比如一些有争议的观点，可以激发用户评论、吐槽。

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在采访中我们得知，查理校长不仅运营一个账号，还同时运营5个矩阵账号，关注用户数均过万，2个账号已经在变现中。

“公众号等许多平台在经过一段时间后才成为真正现象级产品，所以对我来说，现在有这些成绩不算什么，2年以后还在稳步更新、变现才是真的厉害，目前最重要的就是保持更新、保持活跃，别被淘汰。”