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公众号媒介的职业天花板怎么破?分享3个关键要点

发布日期:2022-09-02

俗话说行行出状元,如何在一个行业里出色?对于媒介行业来说,毋庸置疑的是需要丰富的经验,向优秀媒介学习也是一种增长经验的方式。

上周西瓜资源会邀请到了上海谦晨新媒体客户经理——王子老师为大家做了在众多媒介中脱颖而出的经验分享,王子老师从以下3点详细展开:

·媒介自身的心理建设

·多维度增加自己的专业性

·注重细节对接,管家式跟踪服务

以下内容是整理后的删减版,错过分享会的朋友请往下阅读。

媒介自身的心理建设

媒介自己的心理建设,正确的意识具有能动性,认识公众号媒介存在的必要性很重要!

很多新手刚入行的小伙伴可能会有这种想法:我们不生产公众号,只是公众号的搬运工,是不是我们就是单纯加价的二道贩子。没什么不可替代性和存在价值,其实并不是,这种想法大部分是初期选手,暂时还没get到公众号的商业价值:

▲图片来源:分享嘉宾课件

可以看到虽然往上增长的趋势减缓了,但不能否认的是还在往上走,由此可见公众号的势头在上升。

有粉丝粘性必然会产生广告需求,他们往往精力有限,需要靠谱的媒介来寻找资源渠道投放,通常排期也会很近,那么短时间内找到合适投放的公众号就需要专业性高的公众号媒介。

另一方面:号主由于需要专注写内容,也不会有太多的时间和精力去找广告主,跟媒介合作呢?省时省力,也不会浪费时间。所以需求是一直存在哦,有需求就会有市场。所以媒介需要对自己有信心。

多维度增加自己的专业性

那么市场有了,怎样去抓住这个市场?首先要做的就是提升专业度。

(1)提高职业敏感度,除了有更多的号主资源,最关键还是找号匹配,那么我们还是要学着去换位思考,比如是否需要限制在某些领域的号、是否需要有开通留言功能。

有比如说有的客户只需要个别地区的号,或者排除个别地区的号,必须第一时间记录清楚,并且在找号的过程中注意排查,避免增加客户的工作量

(2)选号就像是选股要,看基本面和技术面,基本面最关键的是内容,公众号的文案内容是否是原创,是否足够有自己的属性,而不是简单的追求蹭热点事件。

技术面:创立时间4年以上优先、发文时间是否规律,最好是每天更、粉丝阅读的数据是否正常,一般来说发文后阅读数据都呈现平滑曲线增加。投前分析 阅读量突飞是否刷号、原创和广告的阅读一样,那就有刷的可能,做好排除。

(3)投前可以争取社群、朋友圈,尤其是新号,提前打预防针,客户成本高的情况有机会发社群,可以补救一下。

(4)合理报价,在报价之前做好价格评估,价值决定价格,我们要去看号的质量来评估号主给的价格是否合理,价格过高那么就需要我们去合理压价了,不会压价的媒介不是好的媒介。

至于压价的方法有很多,根据阅读量和广告量、档期、广告内容等等来进行谈判。毕竟过高的报价会让你提前失去你的客户。

当然在平时的找号过程中我们可以和号主保持良性的沟通,在号主有空档的时间可以发挥自己的朋友圈资源帮助转发寻找需求,把号主当朋友来相处,那么价格上必然会有优势。

那么到这里选号基本上完成了,接下来就是细节对接,管家式跟踪服务,下面我把平时做的分享给大家。

注重细节对接,管家式跟踪服务

(1)确定文案的发布和保留时间,排竞品的时间,这类需求需要第一时间和号主沟通确认。并且发布前去提醒和监督号主是否有发布竞品文案。倘若有发现需要及时沟通排期。这样可以在投放前帮助客户提前把关,提高投放效果

(2)提前一天和号主确认预览事项,过程中最好记录号主的联系方式和联系人,避免在预览的时候 联系不上号主。

关于媒介如何进行管家式跟踪服务剩余部分的详细分享,限于篇幅不做展示,想要完整版分享文档可扫描文末二维码添加客服咨询。

西瓜资源会每月还有1-2场的嘉宾分享会,不仅可以和更多行业大佬交流学习投放技巧,还可以快速进行资源对接。

不仅如此,如果你想要及时了解行业动态,欢迎加入西瓜资源会,与1600+公众号领域的伙伴共同探讨。除了群内日常交流,无论你是广告主想快速对接各类账号、或是号主想找品牌方合作、还是媒介想挖掘新客户,都可以在这里进行合作交流或资源对接!


▲截图自西瓜资源会日常群聊

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