做公众号的第7年，他们依然在向下深耕，向上生长 | 公众号十周年专访

编者按：

2012年8月17日—2022年8月17日，微信公众平台十周年。这十年来，在公众号这片肥沃的土地上，成功孕育出了许许多多内容创业者以及机构。如今十年过去，他们依然深耕。西瓜数据先后对话了其中的3家机构，围绕着内容与商业，试图探究下一个十年该如何做，也希望能给广大创作者以及机构带来些参考。本文为第1期，对话「InsDaily」。

InsDaily 的创号时间并不算早，但正好赶上了公众号繁荣发展的时期。

2016年初，几位90后年轻人，从自己关注的内容出发，开始在「InsDaily」公众号上转载时尚乐活方面的内容。

“当时也没想着它背后的商业价值，只是觉得年轻人爱看的内容，未来一定会有前景。”InsDaily 联合创始人&CEO赖思扬说道。

就这样一个单纯的想法，这六年多来，InsDaily 不断打磨优质内容，打造内容IP，孵化出「Ins优选」「GirlDaily」「居里生活笔记」「不颓废青年」「White时尚笔记」等涵盖时尚、娱乐、生活、条漫多领域的自媒体矩阵IP。

目前「InsDaily」公众号关注用户已超400万，矩阵公众号关注用户超3000万，并且每年仍然会孵化1-2个新的IP账号，在公众号垂直领域持续深耕。

从创号开始到现在，「InsDaily」及其矩阵公众号，一直致力于打造和传播年轻时尚的生活方式，为城市达人和年轻态群体提供全球视野的时尚乐活资讯。

或许没有像其他号的一夜爆火，但「InsDaily」日积月累的稳定内容输出，吸引了一大批高质量、高粘性的精准用户。

InsDaily 的内容最早从转载开始，但随着账号以及团队的发展壮大，开始重视原创优质内容的打磨、IP的打造，围绕时尚、乐活、娱乐、艺术、人物故事等领域，以故事化、图文并茂的方式将内容娓娓道来，讲述世界每一个角落的故事，探索全球新鲜有趣的生活方式。

虽然文章故事以海内外明星红人居多，但内容不八卦，不贩卖焦虑，通过人物故事的阐述，传递积极向上的生活方式。

此外，InsDaily 也聚焦能够为社会带来正能量的普通个体。

今年毕业季前后，「InsDaily」公众号推出原创专栏【毕业五年后】，每期采访毕业五年左右的年轻人，记录下他们关于梦想、奋斗、迷茫、挣扎的故事，以此展现和探讨这一代年轻人的生活现状。

有成功从小镇走向北京、从“卷王”到“躺平”的“做题家”；有考研、考公失败，30岁还“在外”漂泊没有工作却找到人生方向的她；有出身普通家庭、高考不理想、专业不理想，却因热爱摄影机缘巧合当上的博主，一边体验着赚钱的快感，一边也被流量裹挟而焦虑…

图片来源：公众号「InsDaily」

InsDaily 聚集了年轻态和具有敏锐时尚审美的高粘性用户，用户群体多为 18-35 岁的偏成熟且具有独立意识的女性用户。她们思想开放，善于接纳新想法、尝试新事物、体验多样的生活方式，且拥有强大的消费潜力。

作为一家轻资产自媒体公司，InsDaily 营收主要以内容广告为主，也受到了众多广告主的青睐。

部分与 InsDaily 合作的品牌

InsDaily 是首批入驻腾讯广告互选平台的账号，与互选平台保持着稳定且深度的合作，赖思扬表示，目前公司通过互选平台带来的广告业务呈逐年增长的趋势。

去年年底，InsDaily 通过腾讯广告互选平台与麦当劳进行合作，联动公众号、视频号的矩阵号，以娱乐营销化的传播方式为麦当劳新品「芝芝酪酪堡」进行阶段性话题造势和产品营销。

在公众号方面，「InsDaily」「GirlDaily」「居里生活笔记」「不颓废青年」「White时尚笔记」等账号均结合自己的调性，通过达人实景探店、深度内容软文、创意人物海报等多元传播形式，在各情景中融入项目创意概念与产品实物。

图片来源：「InsDaily」

在视频号上，除了有创意短视频外，还专门组织了《Daily唠Show》真人秀访谈直播，多维度强化产品使用场景，提升品牌感知。

图片来源：「InsDaily」

最终矩阵公众号推文阅读量与视频号浏览量累计均近百万，用户对广告的接受度以及互动率也很高。

图片来源：公众号「不颓废青年」

赖思扬跟我们坦言，在合作项目推进过程中，腾讯广告互选平台提供了很大支持与便利。

“在腾讯广告互选平台的帮助下，整个交易流程得到简化，互选平台的小伙伴也会协助推动项目执行，提高了我们在商业化过程中与客户沟通的效率，同时在营销创意玩法方面也会提供支持，包括在款项方面也会更有安全感。”

除了与时尚乐活品牌合作以外，在环保公益议题方面InsDaily也积极参与其中，持续为公益事业贡献力量，这也是有流量聚集的公众号号主能够为社会带来的正能量。

去年12月，InsDaily 通过微信视频号发起海龟保护公益独家直播，并结合公众号推文、私域社群等推广形式进行深度事件报道。

直播活动获得当天视频号直播广场推荐，吸引粉丝互动超11W次，积极推动了公众对海洋生物多样性保护的认识。

图片来源：公众号「InsDaily」

而公众号文章则从明星热点事件切入，讲述动物保护相关故事，最后引出活动主题。深深的代入感也引发了用户深深的感触，推文阅读高达58W+。

基于微信生态以及公众号的私域、社交属性，InsDaily 优质的内容营销、高粘性的受众群体，让品牌的合作有了更正向的反馈。

赖思扬表示，对于更有深度、更有沉淀的图文内容，品牌依然有着很强的营销需求。如果你的流量、内容是清晰、垂直且粘性足够高的情况下，客户还是会非常乐意去选择合作。

而这也是 InsDaily 多年实践，并且未来仍然努力践行、发展的方向。赖思扬希望，未来，在腾讯广告互选平台的推动下，公众号的内容营销能够更高效，越来越多的中小号主也能加入，推进公众号生态可持续发展。

多年来在垂直领域深耕内容营销，InsDaily 已筑起了一条“护城河”。

赖思扬告诉西瓜数据，InsDaily 的基本盘很稳，从创号以来，基本保持着相对稳定的增长。因此对于公众号生态，他也一直保持着乐观的态度，并且持续看好。

今年，InsDaily 提出了“打造内容品牌”的战略，在内容上，继续向下深耕。目标由原来的打造爆文聚焦到打造爆款IP上，让账号的内容服务能力更清晰，逐步实现内容品牌化。

在商业化方面，向上走。针对存量客户、目标客户，进行更深度的沟通，了解品牌客户的需求，对自己的内容产品进行升级迭代。除了常规的内容之外，也会提供更加综合、更有创新性的内容营销服务。

从去年以来，InsDaily 及其矩阵号，也在视频号等平台进行短视频、直播的探索尝试，在品牌营销玩法方面，联动视频号进行多维营销。

图片来源：公众号「InsDaily」

赖思扬认为，视频号是对公众号很好的补充，尤其是对于已经有IP的团队来讲，它可以更好地服务客户。而在与客户对接过程中，赖思扬也发现越来越多的客户希望能够把二者结合起来。

过去，InsDaily 享受到了公众号生态繁荣发展带来的红利。如今，在自身内容品牌的支撑以及腾讯广告互选平台的支持下，InsDaily 依然能够在公众号生态良好地发展。

“长远来讲，公众号依然是最容易形成个人品牌、内容品牌的一个平台。平台会有更迭、流量会有起伏、内容形式会有变化，但品牌是能够穿越周期的，所以我觉得公众号还是值得去深耕，值得专注做好的。”

最后，赖思扬还跟我们分享了这些年 InsDaily 一直遵循的一个标准：要想内容能够持续稳定变现，流量要够精准、粉丝够有粘性、内容够有质感，这是在过去、现在、未来都通用的。