100分钟216万营业额！复购率高达57%的公众号电商，怎么投才会有转化？

在今年4月份,腾讯直播开始小范围内测,多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口,正式拉开了“内容运营+小程序电商+直播”的序幕。

腾讯直播是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品，整个产品由APP和小程序两部分组成， 公众号主可以通过APP完成创建直播任务，并生成小程序码海报；用户可以通过小程序预约、观看及互动。

简单来讲，腾讯直播是类似于淘宝针对购物用户的淘宝直播，它针对的是公众号用户。而腾讯直播的强势出击,意味着以微信生态为重要阵地的社交电商发生了一些全新的变化。

5月7日晚，某母婴类公众号用一场直播带货216万元!这场100分钟的直播吸引了13.1万人次观看，销售量超过1.5万件，销售额达216万，电商小程序页面浏览量超过65.8万。

根据西瓜数据平台收录，目前有204个公众号有绑定腾讯直播小程序。

从绑定的公众号来看，接入腾讯直播小程序的大多是行业的kol。

总的来说通过“公众号+小程序”的模式，用户参与门槛低，操作越容易的越易传播，只需要点一下小程序右上角就可以分享好友来达到裂变，转化率也会大大提升。

和传统的借助“推文+阅读原文”相比，依靠小程序带来的入口将粉丝的阅读和粉丝购买行为固定在微信的生态圈内，保证了流量的稳定性。和一次性的 H5 相比，小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性，因此可以成为更大的流量入口。

特别是自从微信直接开放了可以直接在文章内插入小程序商店的某一件商品详情页功能以来促使更多电商平台涌入小程序的开发浪潮。典型的“拼多多”和“蘑菇街”就是基于微信环境下，利用“拼团+砍价，老用户拉新用户”的战略模式，通过小程序这个渠道获得大量新增用户。

△截图来自：拼多多和蘑菇街官网

西瓜数据的小程序排行榜提供公众号上11个热门行业每日、每周以及每个月相关小程序涉及文章数、曝光量和对应的公众号数量。

【曝光量】助你快速了解各个行业中小程序的火爆程度。【对应公众号数量】帮你发现最火的小程序都爱关联什么类型的公众号，精准找到适合投放的号。

利用小程序榜单列表里所有行业的数据可以实现品类和品牌的关联。例如:你要投放某服饰品牌定位于高价值人群，便可与网络购物榜单进行关联，从小程序涉及的公众号中找出相应的号去投放。

点击详情之后即可查看该小程序所关联公众号的明细。同时用户也可以直接在上方根据小程序的名称进行搜索，快速获取想要解的小程序详情。

我们截取上个月网络购物榜单前十名的小程序。可以看到在网络购物月榜中排名第九的是前时尚芭莎主编于小戈创办电商小程序——【大眼睛买买买商店】。

5月份有254篇微信文章内插入了该小程序，当月累计曝光量达到4046739次，涉及公众号数目有15个。5月份该小程序在每篇文章上的平均曝光量达到1.6万次。

据了解，【大眼睛买买买商店】和【大眼睛买买买全球店】小程序在去年双十一取得两千多万的销售额，商品复购率达到57%以上!

通过小程序涉及公众号明细，可以发现如果公众号关联相同类型的小程序越多，说明这个号的粉丝群体就越垂直。从公众号关联小程序的类型和数量可以挖掘出更多带货能力强的号。

除此之外，用户也可以先在高级搜索的过滤条件中勾选【已涉及小程序】，然后根据自己的要求进行其他条件的筛选，通过公众号关联小程序的类型可辅助判断哪些公众号跟商品的定位更契合。

只有找到调性跟产品符合的公众号，才能更快地获取精准用户，达到更好的转化效果。