复投率97%，精准覆盖多个城市，2000万+的高消费力用户一次性带走！

据观察，开学季期间教育类的投放需求也在不断的增加，各类教育课程都在加大推广力度，广告主们都在搜索这各个优质的投放渠道。

今天西瓜数据就为你推荐一个K12教育类矩阵号——【清欢文化】。

【清欢文化】于2015年开始策划，2016年先孵化小号，同年投入千万资金开始做教育矩阵号，2017年跻身教育类公众号前10，2018年位居教育类公众号头部大号，2019旗下多个公众号跻身K12教育行业公众号排行前100名，目前矩阵粉丝超2000万。

△【清欢文化矩阵号】-部分矩阵号

图片来自：西瓜数据

一直十分明确自己公众号定位为K12教育行业的【清欢文化】，旗下公众号均与K12教育相关。

虽然旗下公众号众多，但粉丝都是以25-48岁宝妈为主，公众号主要用户是处于K12教育阶段的学生家长们。

由于【清欢文化】旗下的公众号众多，包含了服务号与订阅号，公众号属性不同也影响了各自的用户属性不同，服务号拥有超8成的宝妈，而订阅号用户中，宝爸比例明显多了一些，拥有近35%的男性粉丝。

△【清欢文化】服务号-[ 清欢少年书院 ] 粉丝男女比例

△【清欢文化】订阅号-[ 清欢读书会 ] 粉丝男女比例

【清欢文化】的每个公众号定位明确，所以粉丝都十分精准，并且用户粘性也是比较高的，目前各个号的头条的打开率大概是在4-10%左右，服务号打开率大概在15-20%左右。

△【清欢读书会】-近30天留言点赞数几乎都在2000以上，用户粘性好

不仅头条打开率不错，“在看”数也是十分可观，【清欢读书会】周平均头条在看数就超2100+，近期连续两日“在看数”更是超3000+。

△【清欢读书会】“在看”数十分高，粉丝粘性好

图片来自：西瓜数据

【清欢文化】是由从事教育研究工作12年，家庭教育、情感专栏作家清欢老师创办，其运营核心人员此前均是深耕教育领域，都是拥有丰富教育经验的相关从业人员，认识许多教育相关的专业人士，拥有许多教育相关的优质资源。

丰富的行业经验，让他们对K12教育有较为深刻的理解，为后期的内容输出和推广落地提前打好了基础。

【清欢文化】最大的优势在于运营者在运营的时候是分地区的，每个号都有自己主要的用户人群，例如【有范爸妈读书会】这个号 广东、北京用户为主；【摩登家庭Readers】则是以江苏用户为主。

△【有范爸妈读书会】广东用户为主，占比达38%以上

 △图片来自：西瓜数据

有许多矩阵号都会存在一定比例上的粉丝重叠问题，广告主在打包投放的时候，就容易投放到粉丝重叠的公众号上，而【清欢文化矩阵号】运营的时候划分地区，使得粉丝重叠率小，广告主在打包投放的时候就不用担心粉丝重叠而影响转化效果的问题了。而且粉丝以地域划分，地域号垂直，很适合结合线下投放。

△【摩登家庭Readers】江苏省用户占比超42%

 △图片来自：西瓜数据

像【清欢文化】这样懂得站在广告主立场思考，会做各种地域垂直号的公众号，投放效果一定十分不错。

一般来说广告主如果愿意多次复投，那么说明这个公众号的历史投放效果是很理想的，每次投放都能带来转化，才会有后续的合作。

【清欢文化】旗下矩阵号的教育类广告投放复投率达97%以上，行业好评度十分高。

并且除了教育行业，美妆护肤、保险、理财课程等广告产品也与【清欢读书会】有过多次投放合作。

△【清欢文化】-  [ 清欢读书会 ] 掌门1对1近半年多次复投

“语文、数学、英语、综合素养等核心素养的公益名师课程累计粉丝收听量超过300万次：中小学经典文学作品课程观看量达到139万人次；国学经典课程观看量达到：96万人次；小屁孩等特色课程观看量达到28万人次；英语栏目课程观看量等达到20万人次；举办了多次十万人以上的在线免费直播课程。”

△【清欢文化】- [ 拾光家庭读书会 ] 编程猫、溢米辅导近半年都多次复投

【清欢文化】的主要盈利模式是以广告+电商+知识付费为主，电商转化较好的主要是图书、家庭用品类商品。

对于广告内容的选择上，他们会充分考虑公众号调性与广告的匹配度，教育、图书以及围绕家庭需求相关的广告符合他们的用户定位，自然也能带来更好的转化。

“教育行业比较能体现效果的就是复投率吧，基本上大部分的教育用户投放我们的号，都有复投，所以在今年这个形势下，我们也能做到每个号档期都是满的，有些号的档期都已经约到明年了。我们与掌门一对一、跟谁学、溢米、海风、有道、长投、蜗牛、百莲凯等品牌一直都有不间断的合作”

像【清欢文化】团队这样，专注教育类的内容价值输出，给客户供应精准的需求匹配，长期坚持，必然会获得读者与客户的认可和回馈！ 

以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「清欢文化」矩阵号。

如果有广告主想要投放「清欢文化」举证号，可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式和广告报价。

△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/

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