单篇带货21万，大牌多次复投的超高粘性女粉时尚号是如何做的？

炎炎夏日将至，大家的各类时尚单品投放都安排上了么？趁着5.20到来之前先来预约一波投放吧。

今天西瓜数据将为大家推荐两个紧抓时尚穿搭，分享好物种草的优质女粉号——「矮个子女孩穿搭术」、「软软的好用分享」

 △「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」

图片来自：西瓜数据

「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」均是从去年开始运营的时尚穿搭、好物种草的优质公众号，隶属于时尚美妆矩阵——「少女派」，仅半年的时间就分别累积了超70万超高粘性粉丝。

「矮个子女孩穿搭术」 顾名思义，就是专门针对小个子细分人群，聚焦于她们的穿搭、变美和种草需求。由于博主“阿花”就是矮个子女生，所以在推荐时以自身经历为案例，更能引起粉丝的同理心，更好的引导粉丝购买。

“软软”亦是一个很暖、很爱买，又十分有趣，精通各种平价穿搭、变美干货与好物种草，给大家做生活美妆好物的分享的公众号。

「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」，从名字上就已经定义了账号的属性，明确的定位吸引来的都是一群细分而精准的粉丝人群，其中超95%为购买欲极高，对新鲜事物接受能力也很强，并且非常吃安利与推荐的18-35岁年轻女性。

△超9成女粉购买力强劲

图片来自：西瓜数据诊断功能

在经历过公众号野蛮增长的红利期，时尚美妆的赛道上沉淀了大量或大或小的公众号。内容是过剩的，这么多的账号，用户太容易眼花缭乱、审美疲劳。

所以，为了增加用户对账号的“辨识度”、强化用户粘性，「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」从一开始就为自己做出了明确的规划：一个是精准细分，越是精准的细分，才越能把这部分人群的需求照顾好，增加粉丝对账号的信任；另外一个则是真人IP，使用真人案例，针对细分人群分享，更加贴合细分出的精准粉丝需求，真实IP感强。而真实感强，粉丝才会与账号更亲近，更愿意信任，从而提升粉丝的粘性。

「矮个子女孩穿搭术」定位于垂直细分的小个子女生人群。每天分享相关的小个子穿搭技巧、变美技巧，偶尔也分享自己的日常爱用物。由于目前对于如此精准细分至同类型的账号较少，所以对小个子人群的粘性保持的非常好，基本上每天都有大量的读者把账号"阿花"当成自己的闺蜜，倾诉自己作为小个子人群的各种故事。

△「矮个子女孩穿搭术」-留言中纷纷要求“阿花”推荐好物

图片来自：西瓜数据公众号留言分析功能

「软软的好用分享」则是定位于年轻女大学生的爱用分享。账号调性年轻但不幼稚，聚焦女大学生的需求，根据她们的爱好和所处阶段，分享相关穿搭和好物种草，常常不同类型身材、肤质的真人出镜做一些穿搭和美妆的测评，让粉丝更能找到自己想要的同款安利。

目前有许多头部账号，主要面向工作后的轻熟风人群，而极具消费能力和购买能力、对新鲜事物接受度高的大学生群体，往往容易被忽略。软软整个账号的内容，包括审美风格、技巧分享、各类种草，都非常“接地气”，专门为学生党和毕业1~3年的社会新鲜人群体打造。

△「软软的好用分享」-留言中多为求推荐，求分享

图片来自：西瓜数据公众号留言分析功能

「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」的共同点在于，她们都聚焦于平民时尚领域，以个人角度出发，亲身分享最实用的穿搭或变美技巧，种草高性价比的穿搭或好物。“接地气”的背后，实际上是公众号IP人格化的实践。当粉丝会在留言区不断呼吁“软软”、“阿花”（两个账号的博主）分享更多好物安利和变美技巧时，说明粉丝对账号的信任度在不断提升。相对应的用户粘性和带货转化，也会水到渠成地增强。

在“流量为王”的时代里，内容成为公众号应该用心经营的核心，不优质的内容会加速被越来越“挑剔”的读者淘汰。所以「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」，乃至整个矩阵内的账号，都以信奉内容至上为原则，认真生产符合目标人群的优质内容。

据悉，一般每篇稿子，从选题到成稿，至少要花2-4个工作日。除了博主本人，每个账号还有一个完善的编辑团队，协助完成日常供稿。

就是这样一群志同道合的年轻人，热爱新媒体、热爱时尚行业，为每一个粉丝持续输出优质内容。传递给目标粉丝更多变美的干货、优质的种草，以及一种正能量的生活方式和价值观。他们认为，只有优质的内容才能被更多读者看到、感知到，通过细水长流的优质内容积累，从而让她们留下来。由于账号受众人群和内容精准、有辨识度，所以粉丝的留存率也是非常高的。

△「软软的好用分享」文章主题以时尚为主

图片来自：西瓜数据公众号诊断功能

粉丝习惯了与公众号博主共同分享精致生活的一切事物，自然对广告的接受度也是相当高的。而"矮个子"与"软软"每月会将广告推文的占比会控制在30%左右，把握广告密度。

坚持将产品认真试用后做测评、觉得好用才推荐给粉丝，真实使用后的文章使用感更强，分享感强，这样才能把粉丝种草到。

△「矮个子女孩穿搭术」  粉丝对广告产品接受度相当高

图片来自：西瓜数据历史广告推文功能

「软软的好用分享」一直聚焦于年轻女孩的穿搭和好物分享，粉丝经常会在留言区反馈，希望软软推荐给她们一些好用的护肤、彩妆或穿搭单品。常常推荐的商品都能受粉丝喜爱，曾一篇广告文章直接带货销售额超21万。

「矮个子女孩穿搭术」则日常内容针对性强，不管是干货还是种草，都是针对小个子人群的刚需。所以粉丝会更愿意相信博主阿花推荐的专业性，与对小个子人群的实用性。尽管发文时间较晚，但粉丝仍然愿意等待阿花的每日分享，曾在发文后90分钟内，带货转化的ROI（投资回报率）就达到了2，如此快速高效的转化，可见粉丝对于「矮个子女孩穿搭术」的认可。

△「软软的好用分享」-复投率高，转化效果被广告主认可

图片来自：西瓜数据历史广告推文功能

如今时尚美妆类的公众号繁多，如何在这众多账号中脱颖而出，成为了每个账号需要为之努力的，少女派在这方面一直都十分坚定自己的想法，他们认为：

“做时尚美妆类公众号，最关键的还是要想好自己的定位。有定位才有方向和记忆点，然后朝着这个方向不断优化自身的内容。存量时代，内容为王。

做公众号，需要重视粉丝的需求，赋予账号人格化的特征，不管是哪个行业，都是通用的。另外就是真诚，对粉丝真诚、对广告客户真诚，不作假数据，不透支粉丝对账号的信任。”

以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「矮个子女孩穿搭术」与「软软的好用分享」。

如果有广告主想要投放，可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式和广告报价。

△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/

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