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【优号推荐】 带你走进鲸鱼家


春光四溢的四月,广告主们投放效果是否也像这春花一样绚烂呢?快来看看小编本期为您推荐的优质广告投放账号吧~


我们今天的主人公是鲸鱼家的创始人——鲸鱼,小编先不客气的甩几张美照~












2016年鲸鱼还在厦大念书时,热爱写作的她开设了个人的公众号。此后,“入江之鲸”因优质的内容经常被人民日报、十点读书等大号多次转载,还有爆款文章上过微博热搜第二。2017年开始美妆账号及其他类型账号的矩阵搭建。




     

鲸鱼说,我们希望每个女孩子都能以自己喜欢的方式去生活,而我们的内容则致力于让女孩子们看到更多元的可能,做最好的新女性生活方式提案者


面朝:鲸鱼家旗下的账号和同类型公众号相比有哪些区别?又有哪些优势呢?


鲸鱼:我们旗下的每个账号都有自己鲜明的人格化特色;每个阅读、留言、点赞乃至转化数据都是真实不作假。现在种草号已经有太多了,同质化很严重,我们一直尝试做有人格特质的内容,争取把每个账号做出特色来。


比如,鲸鱼的两个种草类账号鲸鱼颜习会、都市女子图鉴,在内容上有着明显的特色。


鲸鱼颜习会更倾向于美妆内容,特色选题上我们尝试过真人改造、妆教视频、明星颜值逆袭史、折扣精选等等,都是比较接地气的美妆干货;   




    (图片来源:西瓜数据)


都市女子图鉴则如她的名字那样,更偏向都市女性生活,有更多女性力量价值观输出的内容,而种草内容也会更偏向女性悦己类的推荐,比如更适合女性的车、相机,更私人的情趣内衣、小众旅行地推荐等等,也因为这些内容的独特性,吸引了很多追求品质生活的女性粉丝,也赢得了星梦邮轮、大疆等生活方式类品牌的认可与合作。       



     图片来源:西瓜数据)


挑剔的时髦精大西的账号——姐教你挑,则是以时尚穿搭、明星选题为主线,推送过非常多的问题型身材穿搭类干货,譬如腿粗/肩宽/胸大怎么穿等等,为粉丝解决实际的穿搭问题。




     (图片来源:西瓜数据)


广式老吴的账号,粉丝集中于粤语方言地区,女性粉丝占90%以上,因此我们的内容和视频里则会部分使用粤语进行美妆分享,给粉丝带来很强烈的亲近感。 

      




     (图片来源:西瓜数据)


其他几个账号虽然体量较小,但不管是宝妈鹿姐的账号大鹿总剁主、还是逛吃姐妹花等等,都在产出人格化很强的内容,让用户觉得这不是一个“号”,而是一个“人”。



     (图片来源:西瓜数据)       



     (图片来源:西瓜数据)


我们在做内容时,会进行专业知识的“翻译”,力求兼顾专业和易懂。针对一些产品中不常见的成分,我们会研究相关资料后,再转化成读者能快速理解的表达方式。比如,我们一位编辑就利用业余时间进修形象管理课程,只为能写好不同肤色人群该怎么穿衣搭配。


我们在做运营方面也会花很多心思,及时回复读者、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。每个公号创立至今,后台每篇文章的留言我们均是一一回复,已经发布许久的文章也不例外。虽然文章只能精选100条留言,但未能精选的留言也是每一个读者真诚的互动,我们从不马虎对待。像之前与面朝合作,鲸鱼颜习会获投了的某旅游产品推广,粉丝在几个月后体验完旅行产品后,还特地来到我们后台感谢我们推荐了这次体验很棒的路线。超高的粉丝黏性和接受度,用户获得了优质地体验的同时,广告主也获得了良好的转化效果,后期还通过面朝对我们多次复投。






     

我们相信,自媒体时代,人与人的链接是最重要的,一个有人性、有温度的KOL很容易收获用户的喜爱。


面朝:目前鲸鱼家公众号的变现方式有哪些?各方面占总营收的比重是怎样的呢?


鲸鱼:我们目前的变现方式主要有广告电商。广告目前占我们营收的主要部分,而广告中老客户复投又占了主要部分。


有些美妆护肤品牌复投高达数十次,从2016年到2019年,有很多品牌年年都指定投放我们,甚至早早地就预约双十一等活动的档期。还有很多品牌对投放公众号效果很满意,又在我们的抖音账号继续投放,如唯品会、UR、完美日记、PLUM等。


目前电商在我们营收中占比不高,因为排期紧张以及不想过度消耗读者,不会经常推电商。但是我们也做了很多探索:


17年双11,我们和SEE小电铺合作双十一小程序电商,“鲸鱼颜习会”单个号上线没多久销售额就突破了百万,选品单篇推送就有二十多万的销售额,十几天时间矩阵的GMV(成交总额)400万,被钛媒体、36氪等多家媒体报道;2018年双11,我们鲸鱼颜习会取得See小电铺双十一美妆自媒体GMV TOP3,展现超强带货能力。


面朝:鲸鱼家如何做到注重广告产品质量的同时,又保证内容质量呢?


鲸鱼:秉着对读者负责任的态度,我们会对推物会先进行严格筛选,只推荐我们试用过觉得值得种草的产品;同时我们在提高文案的转化率这件事上也不断钻研,写读者看得懂的接地气的文案。我们认为最好的广告不是吹嘘,而是选好角度为品牌展现出产品的优势或选取合适的切入点传达出品牌主张的理念。


我们的短视频博主“广式老吴”和UR的系列合作,其中有一期就是去UR门店探店,实拍试穿几套衣服,很自然地展现出UR服装的上身效果。


我们女性情感类账号“入江之鲸”和谷歌翻译的合作,当时品牌发起了#拍工位给爸妈看#行动,我们的内容则以我们和父母缺乏沟通为切入点,提出我们对父母该多点耐心,再自然引出谷歌翻译发起的行动。      





  

对于我们推荐的每个产品,我们都会先站在读者的视角去看:为什么这个产品值得买?这个产品的缺陷在哪里?比如护肤品推荐,我们会内部先让几个不同肤质的同事使用一段时间,再根据他们的反馈,从不同肤质如何选用的角度去做推荐。


这3年来,我们为多家首次投放公众号的品牌写出了转化率惊人的原创文案,经常被品牌方请求授权转载,像近期鲸鱼颜习会的某洗发水品牌推广便是如此,有些文案甚至成了客户的投放文案模板。


面朝:您的公众号有合作过哪些广告,投放效果如何?


鲸鱼:3年来,我们累计服务过超500个品牌,转化喜人的案例不胜枚举。

其中微信公号鲸鱼颜习会曾和以色列某知名美容仪品牌展开深度合作,取得转化28w的好成绩。合作具体形式是创始人鲸鱼受邀亲赴以色列考察品牌,进行“传承突破”主题之旅,当时以微博、微信公号原创图文实时配合发布,实现了线上线下联合深度种草推广的效果。

      



     

还有与某护肤品牌合作文案发布后仅6小时,600+订单,单次销售额达15w+元;与某内衣品牌合作,24小时内取得12w+的销售额;


面朝:2019年鲸鱼家在广告合作上,有哪些期望呢?


鲸鱼:希望参与更多更有趣的玩法

像我们之前参加过铂涛集团“年轻燃7来”7天酒店家族系列活动,以“全球最燃天团招募计划”启动,活动历时近2个月,地点跨国内外3地:上海燃因子收集-7天酒店新品体验、法国尼斯最燃天团挑战活动实录、广州铂涛集团2018“玩转hotstyle新品秀”广州快闪店。活动我们全程配合微博微信原创视频、原创图文实时宣发,实现了线上线下3个平台深度联动,造势曝光效果非常不错。


面朝:您和您的团队在做广告业务过程中是秉持着怎样的理念呢?


鲸鱼:我们始终相信与客户的双赢才是长期合作的前提

我们阅读量不是最高,但能保证每个阅读数都是读者最真实的互动,因此我们受到多家直接追求销售转化的品牌喜爱。三年来,我们有相当多的客户都是多次复投的。有些品牌首次投放看到效果喜人,当晚就预约复投排期,还有的客户投过后直接就签年框了。能给品牌带来实实在在的价值,客户才会认定你。



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