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月曝光量超125w,单价低的商品该怎么做投放?

好的商品和优质的流量渠道一样重要,广告主在公众号上投放效果不理想,也有可能是因为所投放商品不够吸引用户。


那么什么样的商品在公众号渠道投放上比较受欢迎呢,以及低客单价的商品又是否适合在公众号渠道投放呢?


1

低定价让用户快速买买买


下面挑选一个案例和大家进行分析,它在西瓜数据9月电商商品排行榜中排第十名,在30天内投放2531个公众号。



这个商品主打“植物驱螨”功效,它一盒定价在28元,另外通过淘宝的用户评价中,也能看到用户的满意度比较高,不少用户反复购买使用。



因此能说,这款产品用户接受度较高,虽然是一款低定价的产品,但是凭借老用户的复购,在中长期内也会顺利盈利。


2

7天内投放500+个公众号


一般我们会认为如果商品想要跑量,则适合投放头部公众号,毕竟公众号大号的阅读量高,那么相对带来的订单数也尽可能多,不过这个商品投放策略上并没有选择这么去做。


虽然投放头部大号会有更高的曝光量,但是对于广告主而言,投放这些公众号的成本也更高。


我们使用西瓜数据的公众号文章搜索功能,我们可以发现这款商品在7天内投放500+个公众号,大部分都是1万阅读以下的公众号。



不仅如此,其中投放的很多文章是选择公众号次条的位置进行推送,这种投放方式能让广告主花费更少的预算投放更多的公众号,毕竟公众号次条的广告报价比公众号头条的广告报价便宜许多!


3

挑选优质渠道进行投放


它所投放的公众号大多数据无异常,甚至部分公众号是有多品牌复购的数据,侧面反映广告主在投放前花费大量精力分析公众号数据,毕竟好的产品也要投在适合的渠道上,否则也会造成转化不理想的情况。


我随机挑选了它投的一个号,这个号头条平均阅读在1万左右,投前分析展示的阅读增量数据如下。


阅读数增量并没有明显异常,另外在公众号历史广告中有出现多品牌复购的数据,涉及美妆洗护和培训教育两个行业。


1)美妆洗护


使用西瓜数据的历史广告推文功能, 能看到有两个品牌都选择复投,不过它们的投放数据也比较早,而投放的文章也已经被运营者删除。



2)培训教育


三个品牌都有复投记录,其中掌门1对1投放位置是公众号头条,而其他两个广告主则都是选择次条投放。



小树家在这个号上也是选择次条投放,使用西瓜数据的“号内搜”功能,可以快速查看公众号相关文章。



值得一提的是,这版文案中的购买方式要求用户先关注公众号再进行购买,而公众号也不止提供这一款商品,还有其他丰富的商品供用户选择,涉及美妆洗护、养生保健、居家必备等类别。


这类把流量积累到公众号渠道上,广告主转化用户的手段就极为重要了,虽然这种形式投放有可能会提高获粉成本,但是用户也可能购买商城内的其他商品,这也有可能提高用户的消费金额。


4

投放公众号类型分析


为了更加了解这个商品的投放数据,我使用西瓜数据的品牌舆情分析报告功能,设定近一周的时间,即2019年10月10日至17日,获取了以下数据。


第一:投放公众号类型以情感号、搞笑号、资讯号为主


这款商品的使用场景丰富,因此投放的公众号类型覆盖情感心理、搞笑趣闻、资讯、健康养生、女人时尚等,另外还有投放地方类的公众号。


在投放中是倾向以泛用户群体为主,这类号的投放的性价比较高,同样花费5000块钱投放,能够获得更高的阅读量。



第二:家长是消费的主力人群


在留言热词中,关键词“孩子、儿子、语文、老师”占比较高,这说明投放的人群中,不少用户是有孩子的父母,买商品是为了家庭使用。


另外在留言热词中,出现关键词“试试”等词,这反映了用户对产品好感度较高,该商品引起用户的购买兴趣。


第三:投放的地区是以二、三线城市为主



二、三线城市的用户量非常大,并且整体的投放性价比较高,如果商品定价并不高,而且也属于高频复购的产品,不妨可以进行尝试。


总结


在公众号广告投放中,投放优质商品和寻找优质渠道一样非常重要,而好的产品要能够获得用户的认可,用户只有使用满意之后,当再有需要时才会进行复购。


当然有好的产品投放合适的渠道也非常重要,在投放公众号前可以分析下它多品牌的复购数据,当觉得公众号质量符合期望值,投放次条图文也是控制成本的办法之一。


如果你的商品也不挑用户群体,那么情感、搞笑、资讯行业的公众号及地区号都能够进行考虑,这些号不乏高性价比的公众号。


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