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品牌广告复投11次,带货百万的时尚号火速了解一下!

早在2019年初,阿里与腾讯就曾发布过小程序的年度成绩单,其中支付宝覆盖超290个行业,微信则周活跃用户数6亿,覆盖超过200个细分行业,服务超过1000亿人用户。


而如今小程序已经发展得十分成熟,公众号主们也越来越善于使用小程序电商来销售带货。


小编近日就发现了一个善于使用小程序电商带货百万的时尚公众号——「味姨」


△「味姨」

图片来自:西瓜数据


今年九月下旬「味姨」与雀巢咖啡有过一次愉快的合作,文案广告通过对6大流行色的解析,与咖啡奶茶相似色调的视觉冲击带动味觉,给粉丝进行各个口味的深度种草,粉丝反应强烈,品宣带货双丰收。当天阅读量达到4W+,单篇文章推荐销售额超27W+


△「味姨」-以解析流行色为主题切入话题,最终4w+阅读带货27w+

图片来自:西瓜数据

 

而在此之前,「味姨」就曾与「TTSTUDIO」联合推出过联名款双面呢大衣,3w+的阅读,最终以小程序电商的销售模式破百万销售额。


公众号拥有自己的小程序电商,极大的延长了对于推荐商品的销售时长,所以入驻小商城对于广告主们来说是非常好的一个合作方式。


小程序电商带货力十足


每个公众号都会遇上变现焦虑,「味姨」也不例外,而小程序电商则为「味姨」打开了新思路和转机。


△「味姨」-“味姨服饰馆”电商小程序

图片来自西瓜数据


2017年「味姨」率先进入小程序电商,又在运营半年后参与了首届“微信11.11”活动,15天的活动期间内,成交额超10月整月,是当时活动的首日销量TOP3和首批GMV破百万的自媒体之一。当时仅有16万粉丝的「味姨」创造了100万月流水的优异成绩,用户复购率高达60%


而在2018年首届“小程序618”电商狂欢节上,「味姨」又以一天售出150万流水,总成交额超过300万,占整个活动成交额的40%


△「味姨」-2018年首届“小程序618”成交额百万店主


这使得「味姨」在小程序电商中占有一定份额,而交出如此优异的成绩,也是十分值得广告主们关注的。


栏目分区清晰,广告产品接受度高


「味姨」公众号每天的推送为固定四个栏目,其中“好物”栏目便是日常的推荐带货,并且得益于优质的内容输出和严格的商品把控,建立了与粉丝的良好互动和信任。


清晰的栏目分区反而调动了粉丝的购买目标性,粉丝逐渐习惯了「味姨」的日常推荐,对广告转化有着极大的优势,甚至经常有粉丝主动留言要求针对应季产品做专题推荐。


△「味姨」-粉丝留言主动要求推荐

图片来自:西瓜数据


从近7日的头条平均阅读上也能看出,广告推文的阅读数与日常推文的阅读数相差无几,说明粉丝对于广告推文的接受度十分高。


△「味姨」-广告推文与日常推文平均阅读相差无几

图片来自:西瓜数据


深度社群运营,极致客户体验


运营已三年的「味姨」,最初仅是一个时尚相关的栏目,而发展到一定阶段,发现内容深受粉丝喜欢,积累了一大批忠实粉丝后,出于专业化需要,「味姨」开始了独立运营。


独立运用后的「味姨」,以优质的内容带给粉丝的不仅是关于美的分享,更是陪伴粉丝变美过程的成长,目前粉丝已累计52w+


其中粉丝占比超9成为女性,以18-30岁的都市白领、家庭主妇、学生等时尚爱美女性为主。头条平均阅读在4w左右,头条会话打开率在10%左右,常读用户比例高达31%


△「味姨」-公众号常读用户比例高达31%


 而52w+的粉丝,却能有如此之高的转化,与超高的粉丝粘性是离不开的。


“社群”这个概念对于自媒体来说并不陌生,而「味姨」就是通过社群的运营来拉近了与粉丝之间的距离,增进与粉丝之间的感情。


社群不仅能第一时间嗅到粉丝的喜好和诉求,在内容和电商上也能及时作出反应,保持公众号的活跃度。


目前「味姨」已拥有12个满员的固定社群,均为消费能力强劲的公众号忠实粉丝,除此之外还有数十个各类活动社群,而每个社群中分别配备1-2个专职运营人员,提供24小时在线答疑服务,维护老用户转化的同时,也引导“以老带新”。并且在维护粉丝上, 常常推出团购、秒杀好物等活动活跃社群氛围,紧抓粉丝关注度。


△「味姨」-社群粉丝积极参与秒杀活动



除了秒杀之外,「味姨」更多的是会使用小程序电商提供的其他营销工具,例如组织拼团、优惠券、满减等各种商品活动,每次都想给粉丝提供不同的新鲜玩法,也在这个过程中逐渐形成了属于自己的一套运营策略,深深的抓住粉丝的喜好。


因此粉丝对「味姨」特别信赖,粘性很高,对于「味姨」推荐的东西,粉丝也都愿意买单。


△「味姨」-留言词基本为“喜欢”“好看”“链接”这类的词汇

图片来自:西瓜数据


严格选品,广告重复投放效果好


有着超高粉丝活跃度与粘性的「味姨」,复投率(同品牌重复投放率)也是十分可观的。


就近一年而言,HFP品牌方就已投放11次,另外美妆护肤类的如圣雪兰、雪花秀,APP类的唯品会、天猫、拼多多等都进行过多次投放


可见「味姨」的广告效果是令这些广告主们十分满意的,才会出现如此多次的重复投放。


△「味姨」-HFP投放11次,各品牌也有不同程度的复投

图片来自:西瓜数据


结合「味姨」的时尚定位,严格把关产品质量,给粉丝带来实用、有用的推荐,也是粉丝能够一直跟随「味姨」的关键。


「味姨」的特色在于通过与粉丝不断交流,通过粉丝群等多维度互动,粉丝对「味姨」形成信任与依赖,密切关注粉丝痛点,针对性的输出高质有用感兴趣的内容。因此「味姨」的社群粉丝非常活跃,形成良好的交流互动环境,构成精准获取——持续提供优质内容的良性循环。


而对于短视频对公众号带来的冲击,「味姨」也表示出他们的看法:


“短视频时代来临,对公众号的冲击无疑是有影响的,虽然大家都在说公众号行业一直在走下坡路,但是我们一直认为内容行业永远没有末班车,只有下一班。

日活10.4亿的微信,仍然是整个移动互联网最大的日活平台,再加上整个公众号生态是少有的沉浸式阅读平台,短时期内很难有新平台能够彻底取代它,机遇和成功仍然会在公众平台上演,所以在当下,更是考验公众号定位、内容以及为用户提供多少价值的时候,也是考验公众号内容从业者对于优质内容创作能力的时候。”


对于「味姨」未来的运营,他们也表示更加精细化的运作是接下来公众号运营的核心,升级账号内容定位与优质内容的不断迭代输出是公众号“长寿”的要素,所以未来加大对于内容创作的投入将是接下来的运营重心。


以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「味姨」


如果有广告主想要投放「味姨」,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式广告报价


△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/



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