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秋冬季来了!什么样的商品才能刺激用户买买买?

公众号投放过程中,商品选品无疑和优质的流量渠道一样是很重要的,毕竟好的商品才能刺激用户买买买。


随着天气温度的降低,秋冬季节的降临,一些季节性的商品也开始加大投放力度!这次我从西瓜数据商品排行榜中,筛选一款投放数据变化较大的商品进行分析。


1

awnhappy芒乐护手霜


它原产地来自日本,主打功效为滋润不油腻,是芒乐品牌旗下产品,售价在48-99元之间,提供香橙、石榴、甜橙、樱花等四种不同味道类型。


通过使用西瓜数据的文章搜索查询,可了解到这款商品它近24小时投了216个公众号,近7天投了728个公众号,近15天投了1218个公众号。


(近24小时的投放文章数据)


(近7天的投放文章数据)


在西瓜数据的商品详情中,也能够发现该商品的增量趋势极为明显,从9月底开始就有比较高的投放量了。


不过该商品的主要消费群体为女性,因此大家在投放该商品时,情感、时尚类别等女粉资源较多的公众号都可以考虑。



另外在西瓜数据的品牌舆情分析中,分析近一个月(2019-09-29 至 2019-10-29)的舆情报告,其中用户留言热词中对于商品正面态度的反馈较多,也侧面反映了商品接受度较高。

推荐理由

这款商品的用户口碑较高,除了在淘宝、京东等渠道上商品的月销量近千外,在小红书渠道也有不少用户在安利大家使用。


不过这款商品定价较低,如果只是单品投放会不太容易收回成本,所以整体商品投放策略还是倾向在中小粉量的公众号,这样好控制投放的性价比。


2

大宇便携热水壶


随着秋冬季的来临,热水壶也成了大家必不可少的装备之一,因此在西瓜数据的商品详情中,也能发现大宇便携热水壶的投放量在增加。



它结合了烧水壶与保温杯两种功能,是大宇旗下商品之一,目前在售价249,这个价位在普通的保温杯中算是中高的价格。


由于产品定价中高价位,主打也是常出差的上班一族,因此在投放过程中对于公众号的要求较高,投放的比较多原创KOL公众号。


譬如说在10月23日曾投遇见小mi公众号的头条位置,这个公众号的历史推文中有不少职场类的文章,会覆盖到商品的消费人群,相信这是广告主选择投放的原因之一。


而该篇广告文章阅读在2.7w左右,依据近三个月内的投放行情,预计该篇广告费用支出正常并不会低于2万元,不过该公众号近3个月的运营数据并无明显异常。


此外该公众号还有着多品牌的复投数据,比如说美妆洗护中HFP就投了17次,每次投放文案内容不同,但投放的位置却都是头条。



推荐理由

热水壶是秋冬季的必备单品之一,但是短时间的复购频率也比较低,再加上产品中高定价,投原创类的KOL公众号人群会比较匹配。


不过这样也会造成投放成本不好控制,或者是短时内不好收回成本的情况。


3

第三款商品:保暖护膝


季节性变化导致温度降低,带动了相关产品的热销,比如说保暖护膝商品在西瓜数据上能看到投放量在逐步加大,尤其是在9月底入深秋时,投放增量趋势更加明显。



这款商品除了有广告主会进行投放外,公众号号主的自营商店也会进行销售。


毕竟在秋冬之际,主打保暖及护膝功能的商品是很有吸引力,无论是什么年龄人群的用户都会很需要它。


再加上该款产品定价在39-89之间,属于中低定价的商品,这使得用户入手的门槛会较低,不过这商品的短时间内复购率并不会特别高,因为日用品不像食品类的消耗周期比较短。


推荐理由

这款商品在秋冬季对用户非常有吸引力,再加上低单价的产品会让更多用户抱着试一试的心态进行购买,不过这款商品低价过低,在投放过程中要注意把控好预算成本。


比较建议自营商城的广告主进行投放,通过低定价的商品投放能够引流来更多具有消费力的用户群体,再通过商城别的产品转化用户,这样才能够提高用户的消费金额。

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随着秋冬季的来临,季节性较强的商品可以开始投放了,你可以考虑本期所提到的三类商品,如护手霜、热水壶、保暖护膝等商品。


这些商品在秋冬季对用户都很具有吸引力,从目前的投放数据来看,也明显能察觉到投放量在逐步增加。


不过在这里还是建议大家尽量投放客单价较高的产品,可以通过组合商品的形式,提高用户的消费金额。当然如果一定要投低单价的商品,那么建议大家控制好流量性价比,尽量降低获客成本。


以上就是本文的所有内容!如果你想看更多关于商品投放技巧类文章,欢迎在文末进行留言与我互动哟。


当然还有很多其他热销商品你也可以考虑,登录西瓜数据官网,你可以查看到更多热销商品排行榜,也能搜索商品的投放数据哟!



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