秋冬季来了！什么样的商品才能刺激用户买买买？

公众号投放过程中，商品选品无疑和优质的流量渠道一样是很重要的，毕竟好的商品才能刺激用户买买买。

随着天气温度的降低，秋冬季节的降临，一些季节性的商品也开始加大投放力度！这次我从西瓜数据商品排行榜中，筛选一款投放数据变化较大的商品进行分析。

它原产地来自日本，主打功效为滋润不油腻，是芒乐品牌旗下产品，售价在48-99元之间，提供香橙、石榴、甜橙、樱花等四种不同味道类型。

通过使用西瓜数据的文章搜索查询，可了解到这款商品它近24小时投了216个公众号，近7天投了728个公众号，近15天投了1218个公众号。

（近24小时的投放文章数据）

（近7天的投放文章数据）

在西瓜数据的商品详情中，也能够发现该商品的增量趋势极为明显，从9月底开始就有比较高的投放量了。

不过该商品的主要消费群体为女性，因此大家在投放该商品时，情感、时尚类别等女粉资源较多的公众号都可以考虑。

另外在西瓜数据的品牌舆情分析中，分析近一个月（2019-09-29 至 2019-10-29）的舆情报告，其中用户留言热词中对于商品正面态度的反馈较多，也侧面反映了商品接受度较高。

这款商品的用户口碑较高，除了在淘宝、京东等渠道上商品的月销量近千外，在小红书渠道也有不少用户在安利大家使用。

不过这款商品定价较低，如果只是单品投放会不太容易收回成本，所以整体商品投放策略还是倾向在中小粉量的公众号，这样好控制投放的性价比。

随着秋冬季的来临，热水壶也成了大家必不可少的装备之一，因此在西瓜数据的商品详情中，也能发现大宇便携热水壶的投放量在增加。

它结合了烧水壶与保温杯两种功能，是大宇旗下商品之一，目前在售价249，这个价位在普通的保温杯中算是中高的价格。

由于产品定价中高价位，主打也是常出差的上班一族，因此在投放过程中对于公众号的要求较高，投放的比较多原创KOL公众号。

譬如说在10月23日曾投遇见小mi公众号的头条位置，这个公众号的历史推文中有不少职场类的文章，会覆盖到商品的消费人群，相信这是广告主选择投放的原因之一。

而该篇广告文章阅读在2.7w左右，依据近三个月内的投放行情，预计该篇广告费用支出正常并不会低于2万元，不过该公众号近3个月的运营数据并无明显异常。

此外该公众号还有着多品牌的复投数据，比如说美妆洗护中HFP就投了17次，每次投放文案内容不同，但投放的位置却都是头条。

热水壶是秋冬季的必备单品之一，但是短时间的复购频率也比较低，再加上产品中高定价，投原创类的KOL公众号人群会比较匹配。

不过这样也会造成投放成本不好控制，或者是短时内不好收回成本的情况。

季节性变化导致温度降低，带动了相关产品的热销，比如说保暖护膝商品在西瓜数据上能看到投放量在逐步加大，尤其是在9月底入深秋时，投放增量趋势更加明显。

这款商品除了有广告主会进行投放外，公众号号主的自营商店也会进行销售。

毕竟在秋冬之际，主打保暖及护膝功能的商品是很有吸引力，无论是什么年龄人群的用户都会很需要它。

再加上该款产品定价在39-89之间，属于中低定价的商品，这使得用户入手的门槛会较低，不过这商品的短时间内复购率并不会特别高，因为日用品不像食品类的消耗周期比较短。

这款商品在秋冬季对用户非常有吸引力，再加上低单价的产品会让更多用户抱着试一试的心态进行购买，不过这款商品低价过低，在投放过程中要注意把控好预算成本。

比较建议自营商城的广告主进行投放，通过低定价的商品投放能够引流来更多具有消费力的用户群体，再通过商城别的产品转化用户，这样才能够提高用户的消费金额。

随着秋冬季的来临，季节性较强的商品可以开始投放了，你可以考虑本期所提到的三类商品，如护手霜、热水壶、保暖护膝等商品。

这些商品在秋冬季对用户都很具有吸引力，从目前的投放数据来看，也明显能察觉到投放量在逐步增加。

不过在这里还是建议大家尽量投放客单价较高的产品，可以通过组合商品的形式，提高用户的消费金额。当然如果一定要投低单价的商品，那么建议大家控制好流量性价比，尽量降低获客成本。

以上就是本文的所有内容！如果你想看更多关于商品投放技巧类文章，欢迎在文末进行留言与我互动哟。

当然还有很多其他热销商品你也可以考虑，登录西瓜数据官网，你可以查看到更多热销商品排行榜，也能搜索商品的投放数据哟！