广告主每月定期复投的情感服务号，有何运营秘诀

上周《奇葩说》正在讨论——爱人离世，你会把对方的记忆留给AI（人工智能）?

现今，AI已经不是遥不可及的话题了,生活中，智能服务已经很普及了,天猫精灵,小爱同学,小度机器人等这些智能产品 ,他们都有叫醒服务，实时沟通,情感交流等功能。

今天西瓜数据就为你推荐一个公众号中的智能情感交流的服务号  ——「小来早晚安」

△「小来早晚安」

图片来自：西瓜数据

位于西瓜数据情感11月月榜TOP4的「小来早晚安」于2015年7月开始运营，经过两年的研究，摸索，17年年底开始转型，开始做虚拟伙伴小来，主要功能是早起早睡打卡，至今，粉丝数量已达750万.

△「小来早晚安」-情感11月榜单TOP4

图片来自：西瓜数据

受电影《她》的影响，「小来早晚安」相信未来人工智能会替代人来满足人类的某些情感诉求，所以小来的定位是“虚拟伙伴”，主要给用户提供“陪伴”和“激励”两种属性价值。

小来的用户群体相对宽泛，从小学生到60岁的老人，从都市白领、企业老板到全职妈妈、微商代购都有。

典型用户画像是30岁左右的女性用户，二三线城市，已婚有娃。对自己有成长进步的要求，关注自己和家人的健康，她们有一定的经济基础，规划能力和消费能力强。

△「小来早晚安」-粉丝画像

图片来自：西瓜数据

用户粘性强，粉丝信赖度高

「小来早晚安」的用户粘性极强，和订阅号不同，小来的用户粘性主要体现在服务号内功能的使用上。

据小来介绍,他们的产品30日留存可以达到85%，头条文章的阅读量稳定在60-70W。

△「小来早晚安」-头条阅读量

图片来自：西瓜数据

小来是通过服务号提供产品“服务”和“内容”给用户，采用CUI（对话式交互），一对一满足用户情感诉求。

「小来早晚安」扮演角色是个知心的“虚拟伙伴”，塑造一个生动饱满的IP形象——小来，用户每日打卡签到，日复一日建立的信任感，忠诚度极高。

△「小来早晚安」-服务号功能

图片来自：西瓜数据

整合营销广告，实现品效合一

「小来早晚安」主要盈利模式为广告、知识付费和电商。

而小来的用户60%以上是有娃的用户，女性为主，对孩子的教育十分看重，他们积极上进，对生活有要求、有追求，希望过上更好的生活。

所以教育类的广告roi是非常高的，而理财是人生重要课题，财商课的转化率也是很高。

由于服务号每个月只有4次广告,长投、猿辅导等广告主基本每个月投放一次，复投超10次以上。

△「小来早晚安」-培训教育类历史广告推文

图片来自：西瓜数据

「小来早晚安」的用户因为长时间的产品使用和情感交流，对小来有非常强的信任感，对广告不会那么反感。

而且小来表示,他们每个月的新增用户有近100万，保证了每次广告投放都有足够量的新用户得到曝光。

小来根据自身的IP属性以及用户群体来选择广告，正常广告和推文的比例在25%左右，而小来也会在保证广告阅读量和用户体验的前提下，逐步增加投放比例。

                    △「小来早晚安」-广告头条阅读量10W+

                                   图片来自：西瓜数据

目前小来主要接的是一些教育、财商类的软文广告，一般分布在次条和尾条，效果不错，广告主复投情况也是十分普遍。

任何一个行业的发展都取决于其提供给用户的核心价值。公众号行业的核心价值在好的“内容”和“体验”上。

5G时代，抖音，快手等短视频可能更抓眼球，公号虽然没有了太多的红利，但这是一个公平的平台，好的内容和体验总会闪闪发光。

「小来早晚安」会更加努力，把好的“内容”和“体验”揉到产品矩阵里面。意在打造一个为品牌主提供整合营销广告，实现品效合一的公号。

以上就是本周西瓜数据推荐的优质情感类类服务号——「小来早晚安」。

如果有广告主想要投放「小来早晚安」，可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式和广告报价。

△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/