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广告主每月定期复投的情感服务号,有何运营秘诀

上周《奇葩说》正在讨论——爱人离世,你会把对方的记忆留给AI(人工智能)?


现今,AI已经不是遥不可及的话题了,生活中,智能服务已经很普及了,天猫精灵,小爱同学,小度机器人等这些智能产品 ,他们都有叫醒服务,实时沟通,情感交流等功能。


今天西瓜数据就为你推荐一个公众号中的智能情感交流的服务号  ——「小来早晚安」


△「小来早晚安」

图片来自:西瓜数据


位于西瓜数据情感11月月榜TOP4的「小来早晚安」于2015年7月开始运营,经过两年的研究,摸索,17年年底开始转型,开始做虚拟伙伴小来,主要功能是早起早睡打卡,至今,粉丝数量已达750万.


△「小来早晚安」-情感11月榜单TOP4

图片来自:西瓜数据



定位清晰,  CUI(对话式交互) 


受电影《她》的影响,「小来早晚安」相信未来人工智能会替代人来满足人类的某些情感诉求,所以小来的定位是“虚拟伙伴”,主要给用户提供“陪伴”和“激励”两种属性价值。


小来的用户群体相对宽泛,从小学生到60岁的老人,从都市白领、企业老板到全职妈妈、微商代购都有。


典型用户画像是30岁左右的女性用户,二三线城市,已婚有娃。对自己有成长进步的要求,关注自己和家人的健康,她们有一定的经济基础,规划能力和消费能力强。


△「小来早晚安」-粉丝画像

图片来自:西瓜数据


用户粘性强,粉丝信赖度高

「小来早晚安」的用户粘性极强,和订阅号不同,小来的用户粘性主要体现在服务号内功能的使用上。


据小来介绍,他们的产品30日留存可以达到85%,头条文章的阅读量稳定在60-70W


△「小来早晚安」-头条阅读量

图片来自:西瓜数据


小来是通过服务号提供产品“服务”和“内容”给用户,采用CUI(对话式交互),一对一满足用户情感诉求。


「小来早晚安」扮演角色是个知心的“虚拟伙伴”,塑造一个生动饱满的IP形象——小来,用户每日打卡签到,日复一日建立的信任感,忠诚度极高。


△「小来早晚安」-服务号功能

图片来自:西瓜数据


整合营销广告,实现品效合一

「小来早晚安」主要盈利模式为广告、知识付费和电商。


而小来的用户60%以上是有娃的用户,女性为主,对孩子的教育十分看重,他们积极上进,对生活有要求、有追求,希望过上更好的生活。


所以教育类的广告roi是非常高的,而理财是人生重要课题,财商课的转化率也是很高。


由于服务号每个月只有4次广告,长投、猿辅导等广告主基本每个月投放一次,复投超10次以上。

△「小来早晚安」-培训教育类历史广告推文

图片来自:西瓜数据


「小来早晚安」的用户因为长时间的产品使用和情感交流,对小来有非常强的信任感,对广告不会那么反感。


而且小来表示,他们每个月的新增用户有近100万,保证了每次广告投放都有足够量的新用户得到曝光。


小来根据自身的IP属性以及用户群体来选择广告,正常广告和推文的比例在25%左右,而小来也会在保证广告阅读量和用户体验的前提下,逐步增加投放比例。


                    △「小来早晚安」-广告头条阅读量10W+

                                   图片来自:西瓜数据



整合营销广告,实现品效合一


目前小来主要接的是一些教育、财商类的软文广告,一般分布在次条和尾条,效果不错,广告主复投情况也是十分普遍。


任何一个行业的发展都取决于其提供给用户的核心价值。公众号行业的核心价值在好的“内容”和“体验”上。


5G时代,抖音,快手等短视频可能更抓眼球,公号虽然没有了太多的红利,但这是一个公平的平台,好的内容和体验总会闪闪发光。


「小来早晚安」会更加努力,把好的“内容”和“体验”揉到产品矩阵里面。意在打造一个为品牌主提供整合营销广告,实现品效合一的公号。


以上就是本周西瓜数据推荐的优质情感类类服务号——「小来早晚安」。

如果有广告主想要投放「小来早晚安」,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式和广告报价。

△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/


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