近30天累计曝光超千万，这款商品为何能在公众号上卖的这么火？

近30天来，不少线上电商的商家都暂缓投放动作，但却有一个行业不降反升，近30天累计曝光量已超千万级！

今天要说的这款商品——线上教育培训服务，下图红框内的某款在线教育商品累计投放公众号就超过3000个！同一篇广告文案的曝光量就超200w，而这只是线上教育投放的一部分而已。

              （来源西瓜数据-热门广告分类功能）

我们将时间范围缩小至近24小时，在全网的投放文案量的前三名仍然是培训教育为主的广告。

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对于这样的现象可以分析为以下两个原因

第一：线上教育培训服务行业，它不受到快递休息停运的风波，因此整个服务环节是可以被保证的；

第二：这一次学生延迟开课，也使得部分家长有更强的意愿给孩子增加课业，丰富孩子们的寒假生活。

然而线上教育培训行业彼此也存在竞争，用什么样的促销活动，投放什么样的公众号，能够获得更高的投放效果?下面给大家分析两则投放案例寻找答案……

在公众号上投放高客单价的商品，通常是会进行人工介入促成交易，这在教育行业内非常常见，下面给大家分析两个投放案例，解析背后的投放技巧。

所挑选的两个案例都是跟谁学教育品牌的投放文案，一个投放637篇，另外一个则是投放1128篇；投放量背后是相对稳定的流量转化率，因此这两篇文章都有参考价值。

案例一：

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这篇文章的总评论和点赞数较低是正常的，因为文末是直接引流到微信社群，那么这篇文章能够引起用户注意，也是因为能够命中部分初中家长的痛点。

家长们希望孩子之后开课能够跟上进度，而这篇文章刚好给他们这样的解决方法，因此大部分家长是会加入文末的家长社群，他们愿意花5分钟时间进行详细了解。

我们能发现这篇广告文章的投放范围十分广泛，投放阅读量最多的是在100-1000区间，投放领域以资讯、情感心理为主，从下图的文章阅读量分布表能明显看出。

           （来源西瓜数据-热门广告分类功能）

案例二：

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首先这篇文章的标题非常明确，会吸引高中生家长阅读甚至分享，其次在内容层面上也明确回答了相关信息，只不过剩余篇幅在介绍高中生备考方法中，巧妙的植入相应广告内容。

我们能发现这篇文章是在泛流量中筛选精准流量，她投放的广告品类是以资讯、情感为主，覆盖的对象更多是中小粉丝用户群体，从下图的文章阅读量分布表能明显看出。

              （来源西瓜数据-热门广告分类功能）

以上两个案例中都有一些共同点，第一文案出发点都是以提供用户价值为中心，而不是强调课程大纲提供了什么服务；第二文案的投放群体都侧重在中小粉丝量上，而这两者都值得我们借鉴与效仿。

在公众号市场中，中头部大号的占比通常不会超过30%，有70%的公众号需要我们探索和试错，从西瓜资源会大家讨论的信息来看，投放中小粉不仅节约成本，还有可能爆单。

其次，投放中小粉量的公众号或者是投放公众号次条，这能够在某种程度上提升投放的性价比，也是不少广告主在初期测试账号流量常使用的方法，毕竟如果账号有效果，他们也会果断的选择复投；而也当账号有效果，他们也会果断的投放公众号头条。

比如说下面这个公众号，从广告主投放的节奏中能推测出这个号的质量度，虽然他的广告平均阅读并不高，下图中广告文章最低的仅为593，但依然被多家品牌复投。

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线上教育培训在2020年里将备受用户的关注，这会使得这个行业的投放量有大的增加，但也因此有可能面对更多的投放者进行竞争，因此建议大家在投放上要保持好计划与节奏。

另外，大家不妨试试看文章所提到的技巧，第一是用免费价值服务去吸引用户，比如说免费赠课的形式；第二是在投放上面可以多去探索新号，这也需要要做好相应的投放前准备工作。

最后要强调的是，投放公众号受诸多因素所影响，而其中文案内容与转化入口影响的因素最大，为了追求更好的投放效果，大家一定要在各方面都做好分析，获得投放回报数据翻多倍的效果。