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近30天累计曝光超千万,这款商品为何能在公众号上卖的这么火?

近30天来,不少线上电商的商家都暂缓投放动作,但却有一个行业不降反升,近30天累计曝光量已超千万级!


01

 线上教育投放量升温 


今天要说的这款商品——线上教育培训服务,下图红框内的某款在线教育商品累计投放公众号就超过3000个!同一篇广告文案的曝光量就超200w,而这只是线上教育投放的一部分而已。

              (来源西瓜数据-热门广告分类功能)


我们将时间范围缩小至近24小时,在全网的投放文案量的前三名仍然是培训教育为主的广告。

             (来源西瓜数据-热门广告分类功能)


对于这样的现象可以分析为以下两个原因


第一:线上教育培训服务行业,它不受到快递休息停运的风波,因此整个服务环节是可以被保证的;


第二:这一次学生延迟开课,也使得部分家长有更强的意愿给孩子增加课业,丰富孩子们的寒假生活。


然而线上教育培训行业彼此也存在竞争,用什么样的促销活动,投放什么样的公众号,能够获得更高的投放效果?下面给大家分析两则投放案例寻找答案……



02

 免费服务吸纳精准流量 


在公众号上投放高客单价的商品,通常是会进行人工介入促成交易,这在教育行业内非常常见,下面给大家分析两个投放案例,解析背后的投放技巧。


所挑选的两个案例都是跟谁学教育品牌的投放文案,一个投放637篇,另外一个则是投放1128篇;投放量背后是相对稳定的流量转化率,因此这两篇文章都有参考价值。


案例一:

(来源西瓜数据-热门广告分类功能)

       

这篇文章的总评论和点赞数较低是正常的,因为文末是直接引流到微信社群,那么这篇文章能够引起用户注意,也是因为能够命中部分初中家长的痛点。


家长们希望孩子之后开课能够跟上进度,而这篇文章刚好给他们这样的解决方法,因此大部分家长是会加入文末的家长社群,他们愿意花5分钟时间进行详细了解。


我们能发现这篇广告文章的投放范围十分广泛,投放阅读量最多的是在100-1000区间,投放领域以资讯、情感心理为主,从下图的文章阅读量分布表能明显看出。

           (来源西瓜数据-热门广告分类功能)


案例二:

       (来源西瓜数据-热门广告分类功能)


首先这篇文章的标题非常明确,会吸引高中生家长阅读甚至分享,其次在内容层面上也明确回答了相关信息,只不过剩余篇幅在介绍高中生备考方法中,巧妙的植入相应广告内容。


我们能发现这篇文章是在泛流量中筛选精准流量,她投放的广告品类是以资讯、情感为主,覆盖的对象更多是中小粉丝用户群体,从下图的文章阅读量分布表能明显看出。

              (来源西瓜数据-热门广告分类功能)


以上两个案例中都有一些共同点,第一文案出发点都是以提供用户价值为中心,而不是强调课程大纲提供了什么服务;第二文案的投放群体都侧重在中小粉丝量上,而这两者都值得我们借鉴与效仿。



03

 中小粉公众号值得探索 


在公众号市场中,中头部大号的占比通常不会超过30%,有70%的公众号需要我们探索和试错,从西瓜资源会大家讨论的信息来看,投放中小粉不仅节约成本,还有可能爆单。


其次,投放中小粉量的公众号或者是投放公众号次条,这能够在某种程度上提升投放的性价比,也是不少广告主在初期测试账号流量常使用的方法,毕竟如果账号有效果,他们也会果断的选择复投;而也当账号有效果,他们也会果断的投放公众号头条。


比如说下面这个公众号,从广告主投放的节奏中能推测出这个号的质量度,虽然他的广告平均阅读并不高,下图中广告文章最低的仅为593,但依然被多家品牌复投。

              (来源西瓜数据-热门广告分类功能)



线上教育培训在2020年里将备受用户的关注,这会使得这个行业的投放量有大的增加,但也因此有可能面对更多的投放者进行竞争,因此建议大家在投放上要保持好计划与节奏。


另外,大家不妨试试看文章所提到的技巧,第一是用免费价值服务去吸引用户,比如说免费赠课的形式;第二是在投放上面可以多去探索新号,这也需要要做好相应的投放前准备工作。


最后要强调的是,投放公众号受诸多因素所影响,而其中文案内容与转化入口影响的因素最大,为了追求更好的投放效果,大家一定要在各方面都做好分析,获得投放回报数据翻多倍的效果。



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