118元的香肠卖了1000份，它是怎么做到的？

在上周中国石化也宣布跨界“卖菜”了，虽然暂时只向北京地区开放，但也给我们很大的遐想空间，往往危机和机遇是同时存在。虽然“宅”家策略让线下的商场、餐饮业受到冷落，但是线上却充满着机会。

据西瓜数据对上周发文的活跃公众号数据进行统计，对比前一周（2.17-2.23）的投放数据发现，广告文章数量从14.93%增加至18.13%，浮动增加4%。

结合投放广告的公众号类别分布数据，通过和前一周的数据对比，数据显示情感类、资讯类各增加5%左右，而时尚、职场管理、娱乐小幅度的增加2%左右。

而如果对于广告文章类型分布进行分析，数据则显示日用百货投放量从8.67%增加至15.21%、培训教育也从11.28%增加至15.01%，以及食品从7.51%增加至12.65%，除了保健滋补的上周投放量为20.66%，和之前20.44%数据接近。

最后我们依据淘口令、原文应用、小程序、其他广告四个类目进行深入分析，对比发现上周原文应用广告从24.68%增加至32.53%，而淘口令类型广告也从3.45%增加至5.82%，这两项累计新增浮动约10%

通过以上数据显示，上周广告总的投放量有增加4%，广告主青睐投放类型以资讯和情感为主，投放量变化较大的广告类型属于食品、日用百货这两个类型，而原文应用及小程序累计增加约10%。

因此可以说，整体投放电商商品的广告数量有增加，考虑到食品类别的变化较大，本周挑选食品类别的热销商品进行分析。

在2月25日它排在电商商品排行榜总榜的第6名，目前已经销售了1010盒。

为了更快捷了解到该商品的投放数据，使用西瓜数据的商品投放分析功能生成所有涉及该商品的投放数据报告，如下图所示。

本次商品的投放分析报告是针对“台式烤肉肠”这款商品，在商品分析中我们能查看到所关联的商品数据，涉及售价、销量、评论量、投放文章数、投放公众号数、近30天曝光量等数据。

回到商品投放分析正文，数据显示该商品在2-24至3-1内投放65个公众号，涉及到70篇投放文章，累计投放的广告阅读为26084，累计点赞量为26。

从阅读点赞比来说处于较低水平，但考虑到投放的商品是原文应用，因此这个数据属于正常情况。

另外依据公众号行业分布、公众号主体类型分布、受众性别分布这三块数据显示，该商品投放餐饮美食的仅占11.43%，而投放星座命理及其他类别的公众号占62%的比例。

从这个比例的投放数据中，能了解到这款商品的消费群体较广，有可能是男性用户的购买力并不会低于女性，因此在整体的投放中以男性消费群体为主。

依据下图内容分析数据显示，提炼以下几点信息

1）投放类型以原文应用、小程序为主，在广告文章内也有显示小程序商城的二维码。

2）广告主在投放中是以通稿文案进行，因此非原创文章的占比为100%；

3）投放二条占比为70%，3-n条占25.71%，头条仅为4.29%

其中投放次条广告能够有效控制投入成本，另外有部分广告主开始投放小程序商城，这也是小程序与微信的体验上更好，大家在广告投放中也可以尝试。

在重要媒体数据中可快速查看广告主所投放的公众号，可依据预估粉丝数、总阅读数、西瓜指数、文章数等字段进行排序；我以西瓜指数，发现大部分公众号的西瓜指数都在500-600分值，综合来看广告主投放以中小粉量的公众号为主。

从热门主题词的数据中能看出广告文案的特征，高频的关键词多数是和味道及食材所关联，如孜然、淀粉、黑胡椒、味道、解解馋等等。从中能看出文案更重点强调食物的味道，并且介绍食物由哪些食材构成，其中有哪些调味料，通过这些提升用户对商品的消费冲动。

通过以上几类数据维度中我们能发现，广告主精心打磨文案内容，在其中突出强调商品的食材和口味，以此来吸引消费者；

另外在整体的投放中，以投放二条图文位置为主，而对于小部分公众号才采取投放头条的策略，在一定程度上能够控制投放成本。

但最令人注意的是，该广告主同时运营小程序商城，在部分公众号上是以投放小程序商城为主，考虑到微信小程序与微信衔接度更高，因此在投放中也能可以进行尝试。

总的来说这篇商品能够达到不错的销量，其中广告文案占比的因素确实较高，比如说在内容上放置gif动图突出展示商品的特色，这在一定程度上能够刺激用户的消费欲望。

值得关注的是越来越多商家投放商品引流至小程序，以及一些有影响力的公众号号主，也有在运营小程序商城，考虑到小程序与微信的体验会更好，因此建议大家可以尝试，或许有意外的收获。

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