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从零开始吸粉30万,月入8万!疫情下健身教练的自救之路

发布日期:2022-05-25

谁能想到,一个四肢健硕、肌肉发达的铁血汉子一想到为了做直播把爱车卖了就忍不住想哭。
 
小峰做健身教练已有14年,因受疫情影响,健身事业陷入瓶颈,没有收入,举步维艰。于是,他把视频号当成是“翻身的最后一次机会”。
 
去年4月入驻视频号,创作账号健身教练蔺小峰,分享健身运动内容、直播健身教学。运营至今,吸粉30万+,单月直播带货数据达到6位数,小峰月均收入也达到8万。
 
线上直播让小峰健身事业迎来了转机。
 

健身教练艰难“自救”
21万人在线云健身
 
早上9点30分、18点30分,是小峰近期在视频号直播健身课的时间。
 
“欢迎各位学员准时来到教练的直播间”“新进来的同学call一下,让教练看到你”,直播间的小峰充满热情。

在时长60-180分钟的直播中,小峰边示范健身运动边讲解,几乎没有休息。也会像平时线上教学那样讲解一些需要注意的地方,以及可能出现的错误。
 
直男性格的他不习惯称呼用户“姐们”“宝宝”,觉得有些别扭,于是干脆叫学员,心里也舒坦些。也正是因为这种耿直、幽默,不少用户被他圈粉。
 
小峰来自太行山村,自小热爱体育,从2008开始从事健身教练至今,多次获得健身领域的荣誉奖杯。
 
因为疫情缘故,小峰把健身从线下转到线上。
 
各平台直播竞争激烈,人人都在抢流量,健身主播也不例外,无团队无经验的素人主播想要从中分一杯羹无疑会更加艰难。
 
于是,小峰将目光转向视频号,在他看来视频号会相对公平些,然而事实并没有他想的那么顺利。
 
早期因为没有直播经验,不熟悉平台规则,直播间经常被封,比如封面或直播中不能露出腹肌,也不能穿过度紧身的衣服,否则会被判违规,健身动作也需要注意。直播观看人数也不可观,一度陷入瓶颈。
 
“那段时间晚上都睡不着,一直研究怎么做好直播。当时也没有收入,为了能继续做下去,把福特汽车都卖了,想起那段时间我都想哭。”小峰说道。
 
经过长时间摸索后,小峰直播更加谨慎,比如在穿着上,尽量穿较为宽松的衣服。后期在团队的帮助加持下,直播间更加专业,直播设备升级,画质更加清晰,直播背景墙加上醒目的文字说明,让用户一进入直播间了解可以获得什么。
 
通过【直播记录可以了解到近30天,该账号直播23场,场均观看人数达到了1.52w。据小峰透露,单场直播观看人数最高有21万,5-6千人同时在线健身。

友望数据-直播记录
从【弹幕词云】,可以发现“强”“教练”一词占比较高,可见用户对其健身内容的认可。

友望数据--直播监控-弹幕词云
如何做好健身直播,吸引更多用户?我们也总结了以下几点:

(1)营造健身氛围

观察多位健身主播,可以发现他们的直播间含有健身元素。
 
比如小峰直播间背景是一张健身馆的巨型海报,营造一种沉浸式健身的氛围。
 

(2)直播间仪式感、活跃度

一个人健身或许比较难坚持,但一群人都在健身,直播气氛拉满,也就更有动力坚持下去。
线上直播能够营造一种陪练感与氛围感,感染力、参与度也会更强,这也要求直播间需要有一定的互动性,保持活跃度。
 
为活跃直播间健身气氛,在练完一组动作后,小峰会问“完成的学员请 call ‘完成’2个字”“已经会了的学员打个会,让教练看看有多少人学会了”
此外,直播间也设置福袋、红包,延长用户停留时间,福袋产品也与健身有关。

友望数据-直播监控-福袋列表

(3)2人或2人以上直播 用户参与度更高

 
大部分时候,小峰是一个人直播健身,几场数据较高的直播是和学员一起。
 
2人或2人以上直播健身,就不是主播自己一个人在说话,直播间活跃度也会提升。用户注意力及话题有时也会转到陪练的人身上,互动的话题也会更多。
 
比如刘畊宏跟vivi直播健身,虽然刘畊宏是妥妥的C位,然而vivi健身时可爱真实的一面,也圈粉无数。

(4)固定的直播时间

 
过去,小峰会在晚上18点30分准时直播,每天一场。如今提高了更新频率,增加早上9点30分的直播场次,高频、固定的健身可以培养用户的观看习惯。
且早上直播健身,可以吸引空闲在家的用户晚上直播,吸引下班回家的上班族,辐射更广阔的人群

私域信任加持
月均收入8万
视频号的背后是微信,社交色彩浓郁,因此用户粘性相对其他平台来说会更强,不少健身博主直接通过直播带货来变现,早上直播带货,下午直播健身,或者健身结束后再带货。
查查健身运动营养 会在带领用户健身后,开始带货产品。
 
视频挂链、视频关联商品也是健身博主变现方式之一,您的居家健身指导小楠早期主要通过挂链来带货,自视频号购物车功能上线后,通过视频关联商品来带货,近60天发布的96条作品中,有36视频关联商品,相关带货产品也会在视频内容中呈现出来。

友望数据-博主详情
 
小峰主要通过直播带货来变现,不仅带货健身产品,美食饮品、厨卫家电、养生保健也是其主要带货品类,从【直播带货分析】可以了解这些也是该账号近30天热销品类。

友望数据-直播带货分析
早上直播以健身为主,小峰会在健身时自然而然的把产品展示出来,这样才不会突兀,用户接受度会更高。比如他在分享减肥菜谱时,自然而然衔接到炒菜需要用的锅。晚上的直播,在健身半个小时左右后开始带货。
 
在小峰看来,通过直播将公域流量沉淀到私域池中,引流到个人微信号、微信群,用心经营,可以反哺视频号,直播流量有保障,也有助于后期转化。
在直播中小峰会反复强调“添加教练微信,获取免费健身食谱”来引导用户添加微信。
为换取用户的信任,小峰也愿意将自己多年的健身知识与心得免费分享给用户,什么是腹式呼吸,核心收紧要怎么做。
 
为维护与用户关系,小峰也会在社群中为用户答疑解惑,通过沟通互动,加强情感粘性。
 
在私域建立的信任加持下,小峰单场直播销售额达到3万。个人月收入也达到了8万,生活逐渐起色,还重新买了一辆跑车。
 

全民“云健身”狂潮
健身赛道蕴藏巨大商机
 
瘦身减肥、运动健康是老生常谈的话题。受疫情影响,许多健身爱好者们不得不居家运动,而前段时间刘畊宏《本草纲目》的爆火更是掀起了全民“云健身”狂潮。
 
账号粉丝数暴涨,广告报价也跟着船高水张,前段时间1700万天价广告费也引发大家热议。他的爆火让更多人看到健身赛道蕴藏的巨大商机。

在这波全民健身热潮前,视频号就涌现出一批优质的健身达人,覆盖瘦身、瑜伽、塑形等多个细分赛道,比如千祎形体礼仪琳琳老师形体气质等,深耕健身赛道,不断丰富运动健身内容。

视频号的出现给了像小峰一样的普通素人有了入局短视频的机会,去中心化模式,也吸引越来越多健身达人加入,各自凭借优质内容吸引用户

目前的小峰比较为流量焦虑,直播流量不稳定,他希望通过坚持直播,专业内容的输出来突破流量瓶颈。

“我的规划就是在健身博主中做到最好的,毕竟不想当将军的士兵不是好士兵。”


为帮助大家更好地进行视频号变现和创作,我们建立友望视频号运营交流群和视频号直播复盘群,有兴趣的朋友可添加下方客服免费进群。


直播群加好友时请备注:直播。(进场条件:场均观众数≥100人)

运营群加好友时请备注:视频号。(进群条件:视频号关注用户≥300人)



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