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4种最常见的公众号广告投放方式,看看哪个最适合你!
发布日期:2020-06-03

微信公众号平台从在2012年8月17日正式上线至今已近8年了。


在这8年中,各类型的流量平台不断涌现,微信公众号也从自媒体野蛮生长的时代逐渐沉淀至如今的以内容为王的时期。只要做好内容,让用户得到真正的价值,那么流量自然就会留存下来,并且以内容留存的用户粘性只会更高。

而如今关注内容运营的公众号众多,广告方式各不相同,广告主们大多使用哪些方式进行投放呢?今天小编整理了几种常见的投放方式,看看是否有更适合你的呢?

软文直投

软文直投是指使用软文投放广告,属于最常见的投放方式之一,投放通稿或是由号主撰写文案进行广告推送。


通稿或是原创主要是看广告主们的需求了,部分公众号会对广告文案有必须原创的要求,这个投放时需沟通清楚哦。

软文直投也分为三种投放方式:

通稿投放指由品牌投放方撰写文案,使用统一的文案在不同的公众号上进行投放。一般通稿投放多在次条及其他条的发文位置,常见于培训教育类、养生健康类或是农产品类商品广告上。


△通稿投放,同样的文章内容在不同公众号上投放

图片来自:西瓜数据广告投放分析功能

 

号主原创撰稿,品牌投放方提供商品信息,由公众号号主进行原创撰稿。原创撰稿可以更加贴合公众号调性,根据粉丝喜好的内容进行引导消费,能够提高转化效果。由于原创撰稿会更加贴合粉丝需求和粉丝喜好,能够维护粉丝粘性,所以部分公众号是会有必须原创的要求。

原创撰稿的广告文章以头条居多,美妆时尚类、培训教育类商品最常使用原创撰稿方式进行广告投放。


△如HFP品牌直投公众号

图片来自:西瓜数据广告投放分析功能

植入型广告,这类广告基本都是原创撰稿,多个商品同时出现在同一篇广告文章中,采用合辑形式推广,或是单独植入在文章的末端。多个商品合辑形式的推广还是以美妆类产品为主,种草类公众号,个人IP类美妆博主公众号常常会推出这类型的广告形式,有需求的广告主们可以多留意哦。而单独植入在文章末端形式,多以情感类公众号为主,一篇温馨的情感文章后添加一个柔软的植入,也可以作为投放的一种方式,转化效果也是不错的。

CPC阅读量收费

CPC即按阅读量收费(Cost Per Click),是目前大多数平台都支持的广告模式。当粉丝点击文章阅读,公众号主就可以根据阅读量收取一定费用。

CPC是公众号投放中的一种常见的投放方式。根据自己的需求创建任务,设定广告类型后再设置可接单的公众号条件范围与推广时长,发布任务后符合条件的公众号就可以自由接受推广任务,从而建立合作。


△CPC接单平台,设置自己的需求发布任务

图片来自:优粉吧CPC推广功能


CPS成交量收费

CPS即销售成交量分成(Cost Per Sales),是按照成交量付费的公众号广告投放计费形式,主要包括沟通选品、发文推广、结算佣金三个阶段。


根据微信官方资料显示,微信公众号返佣商品(CPS)广告是以CPS方式计费的新广告模式。部分受邀的公众号可在编辑图文消息时,通过插入合适的返佣商品广告(如电影,图书等等),用户点击并直接完成购买,或在小程序内完成购买,根据商品的实际成交金额及返佣比例进行结算,不包括期间产生的退换订单。

或是部分品牌方,如阿里巴巴、携程、京东等大品牌,有能力开发自己的CPS结算平台,可以直接根据投放的商品链接直接结算成交额及佣金,也是十分方便的。


△携程自由的CPS结算开放平台

图片来自:旅游公众号「嬉游」友情提供

另外入驻公众号电商小程序商城,也是一种以CPS结算的投放方式。将商品以入驻商城结合软文推广的形式促成转化,以小程序商城内的成交量来进行佣金结算。这样的投放方式,可以延长商品的销售周期,给商品的销售带来长尾效应,但需要确定公众号是否有电商小程序商城,以便结算哈。


△如「年糕妈妈」公众号的电商小程序商城

图片来自:西瓜数据小程序搜索功能

另外我们还了解到一种颇有意思的小程序商城推广模式——拼团购买

以黎贝卡工作室旗下的「每天只种一棵草」和「异想生活笔记」为例。在软文中推送商品信息,再以几个小伙伴共同拼团可享受团购价为由吸引转化。在电商小程序商城中设定好成团人数,金额等信息,引导粉丝进入小程序进行购买,未成功拼团的也可以由公众号主协助促成拼团。

△「异想生活笔记」拼团活动

图片来自:「异想生活笔记」公众号

这种形式对于粉丝们来说还是较为新颖的,也充满乐趣。商品拼团有效期大多在3-5天,在这期间内粉丝都可自行拼团购买商品,有效拉长商品的销售时长,带来更好的销量这种带货模式也多以CPS的方式来结算佣金,比较适用于生活百货类等可拼团购买的商品哦。

CPA注册量收费

CPA即每次行动成本(Cost Per Action),是指广告点击购买链接后,注册、咨询、添加等。

广告投放实际效果结算佣金,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量。这种方式目前并不算经常使用,比较适用于线上的培训教育类广告,或是需要注册访问量的线上电商一类广告主哦。

以上四种投放方式是目前公众号投放里较为常见的,小编会继续为大家搜罗其他有趣的广告投放形式,也欢迎大家在留言区分享更多的投放方式哦~

想了解更多广告投放小技巧,可以登录西瓜数据(http://data.xiguaji.com)进行了解哦。


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