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618购物节投放玩法大公布!号主同时发声推荐多款商品图什么?
发布日期:2020-07-06

618购物狂欢节要开始了,广告主们已经在公众号上开始了投放动作,从生成的618关键词的品牌舆情分析报告内的舆情走势图可见一斑,尽管周末数据有略微下滑,但总的趋势仍然是在逐步增长。

       

(来源:西瓜数据的618关键词品牌舆情分析报告) 

品牌舆情分析报告内所关联的文章,数据显示多款商品是围绕女粉展开推介,其中评论量最高文章和美妆商品有强相关性,例如完美日记壕抽59盘眼影、cosmetic防晒霜推荐、以及小茂说评测的防晒霜。

       (来源:西瓜数据的618关键词品牌舆情分析报告) 

     

为了解淘宝护肤品类的投放数据,我们在西瓜数据上检索淘宝护肤品类电商商品的数据,再按近30天投放文章数量排序,详细可见下图

 

             (来源:西瓜数据的电商商品搜索功能) 

01-水密码眼霜-商品投放数据解读

搜索结果第一的商品水密码眼霜,全网销量16万、近30天投放文章数60篇,近30天投放公众号数39个,近30天曝光量12.43万。

 

在详情可以查看投放文章分析数据,所关联的文章是号主精心整理的优惠指南,里面有多款商品在推介,这些商品针对618购物狂欢节都有做较大力度的优惠活动。

       

             (来源:西瓜数据的电商商品详情页) 

       

此外,下面这篇文章提到水密码等多款同样商品,文章又是集中在6月11日晚上11点左右的时间段发布,奇怪的是不同文章针对同款商品所分享的淘口令却都不同。

其实,这是因为用户在推广这样的商品在淘宝联盟中能获得一定的返佣,而广告主针对同款商品放置不同的淘口令,这么做能够统计到所投放公众号的带货效果。

        

             (来源:西瓜数据的文章搜索功能) 

       

结合以上不同维度的数据进行解读,我们能发现水密码这块商品,除了商品本身让利较大的空间、商品代言人具有一定的知名度等因素,用户在分享该款商品能够获得一定比例的返佣也是较大的宣传推动力,最后给商品带来不错的曝光量甚至促成交易。

02-雅诗兰黛小棕瓶-商品投放数据解读

下面再看电商排行榜同为护肤品的另外一个案例,雅诗兰黛上榜电商排行榜护肤品类周榜的第20名。

        

             (来源:西瓜数据的电商商品排行榜功能 

点击蓝字可以跳转品牌搜索的页面,能够发现商品投放文章数和投放公众号数据较多,累计算近30天曝光量会在30万以上。

       

(来源:西瓜数据的品牌品搜索结果页)

 

为了获取总的文章数据,我在电商数据分析模块内的商品投放分析中,生成雅诗兰黛近一周的商品分析报告,分析样本累计41篇文章,涉及35个公众号。

 

从文章的内容来看,主打的分别是雅诗兰黛百元的小棕瓶,阅读较高的是花花小茶馆的推送的这篇,该篇次条文章72小时内阅读量达到3983,目前文章已经被删除。

       

(来源:“雅诗兰黛”关键词商品分析报告) 

     

从留言来看用户的评价较高,多个用户都表示要购买该款商品,另外号主也提及是有定期做这样的活动。

       

             (来源:西瓜数据的文章留言功能) 

       

结合以上信息进行解读,优质品牌的商品可以向号主提供样品,让更多消费者去使用商品,其中有可能留下一部分成为长期消费的用户。

 

在618购物节狂欢,商户的投放玩法开始有些转变,除了通过向消费者让利一定的利润空间,增加本身商品的优惠力度以外,以及对于推广商品的用户给予一定金额的返佣,则能够刺激更多用户为产品进行宣传和推广这样的促销手段或者能为产品带来更多潜在的消费用户

 

如果你想要及时关注品牌的营销数据或者投放的公众号,也可以使用品牌投放跟踪功能进行追踪品牌数据,能够第一时间了解品牌商品促销活动以及发现一些优质的公众号。

 

或者可以使用电商数据分析的品牌搜索功能,目前电商排行榜的商品AI能够智能关联所属品牌,在之后我们会围绕电商商品深挖更多核心数据。

 

以上就是本文的所有内容,欢迎在文末留言互动,如果在使用中有遇到问题,也欢迎向我们提出更多宝贵建议!

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