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超10万粉丝私人社群，拥有私域流量的公众号竟然这么能带货！

发布日期：2020-07-06

此前我们有总结过条漫号在市场上异军突起，因为漫画的风趣幽默、简单易懂，很快就成为了公众号领域的一匹黑马。

大多数的条漫号都以情感类的文章为主，以漫画形式展示情感问题，而今天番茄则要带大家了解一个以轻松幽默的漫画，记录着二胎家庭日常的母婴早教类型公众号——「李点点」

△「李点点」

图片来自：西瓜数据

九成粉丝为年轻宝妈，购买力超强

14年就已经开通公众号的「李点点」，目前全网粉丝近500万。拥有近9成粉丝为宝妈们，宝妈们的购买力可是可以撑起一个购物节的，而许多粉丝也都是一路陪伴「李点点」至今，对于「李点点」而言，与粉丝间的关系不仅仅是普通的博主和粉丝，她们更像是「点点」的云亲人，是闺蜜、朋友。

与粉丝一起分享养娃技巧，一起吐槽老公，碰到问题会直接向大家求助的「李点点」，也常常分享一些德国的育儿理念和生活方式给大家。这些都将「李点点」与粉丝之间的距离拉的极近，让粉丝觉得「李点点」像是亲近的朋友，而这样的文章内容经常引发大家的共鸣，粉丝粘性非常高。

△「李点点」-30天内总阅读超64万

图片来自：西瓜数据诊断功能

起初，「点点」是为了记录她与孩子“土豆”的日常，发现采用漫画形式十分有趣，于是就这么开始画起了育儿漫画，而关注「点点」的粉丝们也是被趣味十足的漫画吸引，后又被旅居德国的「点点」所分享的德国育儿理念所吸引，开始与其他宝妈一起探讨育儿路上的「点点」滴滴。

作为一个爱炫娃的新时代宝妈，「李点点」在这几年育儿漫画的道路上受到了许多粉丝的支持，从最初不算精细的绘画线条到现在深入人心的“土豆妈”形象，逐渐的形成了属于自己独特的风格。

△「李点点」-大宝“土豆”常出现在留言中

图片来自：西瓜数据

单文章超218万阅读，吸引大量粉丝

以记录大宝“土豆”生活、与宝妈们交流育儿里面的「李点点」，因为一篇无心插柳的文章而被大家熟知。由于大宝“土豆”太过调皮，几乎所有磨人的属性他都具备，于是「点点」时常都会吐槽养儿子很辛苦，但这也引来了许多质疑声，质疑「点点」不会带孩子，质疑「点点」哗众取宠，这也为「李点点」来了些许烦恼。

一次带孩子出行的时候，一个华人导购的一句：“那些说带孩子不辛苦的人啊，都生的不是儿子”。让「李点点」顿时犹如醍醐灌顶，当晚手绘出一副名为《你说带孩子不辛苦，那是因为你生的不是儿子》的漫画。这篇漫画为「李点点」带来了218万的阅读量，被深有同感的宝妈们大量转发，也因此累积了许多忠实粉丝。

△「李点点」-文章被大量转发，获218万阅读

而对于内容引起热议，「李点点」认为热点、痛点以及真情实感都是不可或缺的，无论任何时候，都要对内容存有敬畏之心，不要敷衍，能打动自己的才能打动观众，只要用心做，粉丝是可以感受到的。

相比其他育儿号，「李点点」的漫画读起来比较轻松、幽默，宝妈们带娃这么累了，来这吐吐槽，可以很解压，又能得到一点有价值的东西。有趣+有用的「李点点」，始终坚持深耕内容，只有真情实感才能打动人，抓住目标粉丝的痛点，让粉丝产生共鸣。

也是因为对内容的认真用心，「李点点」积累了大量粉丝，许多粉丝会私下与「李点点」探讨对于当下热门话题的看法，这也让「李点点」升起了运营粉丝群的心思。

超10万私域流量，团购带货效果强

从开始运营粉丝社群开始，已经累计了超过10万粉丝社群的「李点点」，可以算是私域流量大户了。许多宝妈们都热衷于拼团活动，越来越多的育儿类账号也都在做拼团。拥有超10万粉丝社群的「李点点」更是深知这一点。常常有粉丝在文章中留言想要拼团的产品，通过留言+点赞了解粉丝的需求，进而满足粉丝的购买愿望，使得粉丝对于与其他宝妈们一起拼团的接受度越来越高，带货转化力十足。

△「李点点」-粉丝要求「点点」开团购买产品

图片来自：西瓜数据

总被宝妈们询问商品品牌与出处，并且要求拼团的「李点点」，开始将自己觉得特别值得推荐给大家的产品都挂在商城里，大家更方便买到经过验证的好物，避免踩坑，于是才慢慢做起了一个商城。最开始推荐的给大家的都是德国产品，后来渐渐扩展到来自世界各地的品质好物。

良好的粉丝互动，用心的选品，真诚的使用感受，都能让粉丝感受到「点点」的用心，所以信任「李点点」的宝妈越来越多，甚至许多宝妈哪怕在别的渠道看到了同样的产品，也会选择来「李点点」的商城购买。

在广告与推文的比重上，「李点点」并没有特别限制，宝妈们都十分习惯「李点点」带来的好物推荐以及团购活动。文案上「李点点」也是亲自研究试用，只有亲自试用，写出的文案足够真实、足够打动人，才能够带来更好的转化效果。

就如知名品牌帮宝适，「李点点」可以算是帮宝适第一个品牌官方合作的团购伙伴，受邀参观了帮宝适德国研发中心，并且与著名主持人杨澜女士一起进行了直播活动，随后还去参观了日本工厂。一些系列的真实体验后，「李点点」发布了一篇观感参悟与开团文案，再加上品牌方给予了很不错的优惠力度，一场团购活动直接带货超万单。

△「李点点」-帮宝适直播活动

图片来自：西瓜数据

除了宝宝用品外，宝妈对于自己也是有所需求的，常常有宝妈会在「李点点」的推文中询问各种出现在文章里的商品，例如「点点」穿的裤子呀，鞋子呀，衣服之类等等，女人的爱美之心是不论多少岁，不论什么身份都是不可阻挡的。因此「李点点」的团购产品类型越发丰富，曾开团销售羊绒大衣，通过几篇开团文章的宣传后，共带货超百万。

魔力耳朵、编程猫、阿玛尼、coach等品牌都是与「李点点」有过多次愉快的合作，有着超10万宝妈粉丝社群，宝妈们的需求各不相同，所以对于教育类、旅游类、时尚美妆类、家居类的广告「李点点」都是可以接受的，只要适合粉丝需求，所以有相关产品的广告主们，都可以行动起来啦，10万宝妈粉丝的消费能力可是不容小觑的呢。

并且只要是投放过「李点点」的商品也是会在「李点点」的商城中进行同步上架售卖，这大大延长了商品售卖的周期，给商品的销售带来很好的长尾效应。进行过多次投放合作的品牌也是可以长期在商城中进行售卖，那么有需求的宝妈们就可以直接在商城中进行购买，超级方便有木有！