;

团购带货1.2万套商品，各大品牌争相合作的超高粘性母婴号，拿走不谢！

发布日期：2020-09-14

不知不觉马上又到了即将开学的9月，许多学校也开始陆续恢复开学，一些终于要送走“小怪物”的家长们已经开始忍不住偷偷庆祝了，但学龄前的宝贝们都是那么的软萌可爱，如何在家进行早教教育成为了学龄前家长们最为关注的。

在众多母婴公众号中，小编又发现了一个专注成长性家庭教育，分享如何科学育儿的母婴公众号——「大J小D」

△「大J小D」

图片来自：西瓜数据

累积200万粉丝，85%为女粉

由育儿畅销书《跟美国儿科医生学育儿》、《跟美国幼儿园老师学早教》、《跟早教专家学潜能开发》这“在家早教三部曲”的作者大J创立「大J小D」公众号已经运营了5年，累积粉丝超200万。

起初因为大J的女儿小D早产，使得大J不得放弃工作做了全职妈妈，在她自学育儿的过程中，发现许多底层方法论和职场管理经验是相通的，于是开始在公众号里输出整理所得的育儿方法。

△「大J小D」-34次登陆西瓜数据教育榜单

图片来自：西瓜数据公众号排行榜

公众号成立至今5年多了，大J始终坚持亲自写稿、推送，并且自己回复留言，深入与粉丝沟通，了解粉丝需求。粉丝们也知道与他们对话的是大J本人，而不是小编，这也让粉丝对于大J更加亲近、更加信任。

垂直的育儿相关内容吸引着宝宝年龄在0～6岁的注重孩子科学喂养与早教启蒙、素质教育的家庭，致力于打造成长型家庭教育环境的父母。多以26-35岁一二三线城市女性为主，女性占比近85%。

△「大J小D」-女粉近85%

图片来自：西瓜数据诊断功能

贴近粉丝、密切了解粉丝需求的大J每周固定举行选题会，将适合的热点、大J和女儿小D相处过程中有启发的内容，以及每天与粉丝交流时发现的大家关心的话题结合起来，最终选定下周的选题。

虽然会结合热点，但大J表示不为了追热点而追热点，每个人都会关注热点，但作为非讯息类自媒体，「大J小D」对追热点的准则是有态度的输出而不是热点的搬运工。

如今年夏天让大家重新认识“30+女性”的《乘风破浪的姐姐》，在节目第一集播出之后，许多公众号都在讨论女性年龄焦虑，而「大J小D」的切入点则是对多年“小透明”吴昕节目中的表现分析，从而联系到为人父母的核心想法，承认自己是普通人，接纳孩子也是普通人，一时间引起了粉丝热议，发文当天阅读30万+，共累积阅读近40w，在看数达9670。

△「大J小D」-热点文章引出育儿理论

图片来自：西瓜数据

「大J小D」团队认为：“热点从来不是撬动流量的关键，热点带来的流量是很短暂的，能否保持增长的关键是持续输出优质的内容，坚信内容是公众号立足的根本。”

线上互动活动，超高粉丝粘性

不断输出优质内容的「大J小D」，始终以粉丝想要了解、看到的内容为主，因此粉丝增长也一直比较稳定，创立五年来，虽然没有赶上最初的粉丝红利期，但对于干货的育儿前沿内容，依旧十分吸引各界的宝妈宝爸们。

△「大J小D」-综合评分超98%的公众号

图片来自：西瓜数据

坚持亲自与粉丝互动的大J就宛若是「大J小D」粉丝们的一位云闺蜜，虽然和大部分粉丝都没见过面，只在每天的留言中交流，但大家彼此都很熟悉。

并且「大J小D」坚持将每天推送的文字内容录音同步发布，不少宝妈们会一边带娃一边听，所以除了宝妈们对大J相当熟悉，就连孩子们对大J的声音也是十分熟悉的，无形中大大增加了粉丝粘性。

「大J小D」的主理人大J在成为全职妈妈前，曾是职业品牌经理，也是因为这工作经历，让她早早就确定了以建设品牌为目标的运营思路。所以不急于商业化、不急于变现，一切以树立品牌形象为优先，一切以粉丝体验为重点。粉丝中有许多孩子是与「大J小D」公众号一同成长的，于是今年五周年线上庆祝活动中，特别设计了粉丝许愿环节，邀请粉丝家的小朋友们一起参加，孩子们玩的十分开心，宝妈宝爸们对于大J的认可度更是大大提升。

团购带货，单篇文章卖出1.2万套

当粉丝信任度越高、粘性越高的时候，粉丝需求也相对的增长。十分爱惜羽毛的「大J小D」，每月会固定2次推荐育儿相关的好物给粉丝们，以团购形式为主。

内容结合推荐的方式是最能够让粉丝吃下安利的，始终注重内容输出的大J老师，在写软文时也是最在意文章的内容质量，在推文商品的同时将内容输出给粉丝。

另外也会客观真实的体验产品，罗列商品的优缺点，并不是一味的夸大产品，更加接地气的方式会让粉丝觉得是真心实意的推荐，更是转化的关键。「大J小D」认为软文的价值就是让更多好的产品，通过他们的介绍和解读，被更多有需要的家庭看到。

△「大J小D」-软文广告中不乏10万+阅读文章

图片来自：西瓜数据诊断功能

如日本50年的经典科普品牌《科学之友》与「大J小D」的合作，「大J小D」考虑到《科学之友》刊物的年龄跨度，于是将产品分成两个年龄段进行搭配，并专门设计了不同的赠品。用个性十足、稚拙有趣的插画作为设计元素并搭配贴纸，作为单套书的赠品，此外还为粉丝精心挑选定制了限量独家帆布袋，在整个赠品的设计环节中加入了「大J小D」的想法，希望粉丝从赠品中也能看到「大J小D」的用心。

在写作上，「大J小D」针对低龄幼儿家庭粉丝群体，使用更加接地气的风格，讲解更多来自生活中的案例，通过日常或者游戏方式去让孩子们自主观察发现并且体验。希望以这样的方式，能让粉丝从文章的描述和提供的案例中感受到，即使科学绘本，也并不是强硬灌输知识点给孩子，而是想要引导孩子在生活中发现科学，让孩子们喜欢这个世界，愿意拥抱这个世界。

此次合作进行了为期三天的团购活动，直接卖出12000套的优异销量。

△「大J小D」-《科学之友》卖出12000套

图片来自：西瓜数据

另外与美国品牌Guidecraft合作，进行了一次磁力片玩具的团购活动，磁力片这个品类在母婴产品中十分常见，各式各类的品牌繁多，该如何从中脱颖而出成为一大难题。

通过多次讨论，最终「大J小D」发现对于中国家庭来说，他们是有消费能力的，他们的痛点是买来的玩具不知道如何陪孩子玩，如何通过自己的陪伴让孩子有所获得，影响消费者购买的决定不是价格而是给予他们足够的辅助，让他们有信心与能力去陪玩。

在此次的合作软文中，「大J小D」不仅将众多磁力片品牌做出对比，更是详细介绍了如何通过磁力片搭配的学习卡片陪玩、罗列清楚了卡片所涵盖的知识点，并且给出了更多磁力片游戏的方式方法，点出了磁力片寓教于乐的属性，推文当天直接售罄库存6000套。在品类繁多的磁力片品牌中，许多母婴公众号都会选择价格低一些的产品，以保证价格上的优势，而「大J小D」依旧将售价略高的Guidecraft磁力片品卖出优异成绩，可见「大J小D」的带货能力相当强劲。