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单条带货140万+，复投4次销售均超百万的种草号简直绝了！

发布日期：2020-08-21

开始在如今铺天盖地的推广里，五花八门的产品看得人眼花缭乱，这时许多小姐姐们常常会选择翻看各类种草号的来了解自己想要的商品，而种草类型的公众号则是她们最主要的选择之一。

现今的公众号行业内同质化的内容越来越多，特别是种草类型的账号，大多以美妆、生活等为主要定位，今天西瓜数据就带大家了解一个结合了时尚、美妆以及生活的优质种草号——「每天只种一棵草」

△「每天只种一棵草」

结合了不同定位的「每天只种一棵草」，有着三个主要人物IP，分别代表了不同需求的人群，时尚成熟的单身女性、居家生活的家庭女性以及充满活力的年轻女性。2017年6月20日开始发文，发文第八篇就迎来了首个10万+阅读，主阵地以微信公众号为主，微博、B站、抖音等亦有分享种草日常，目前全网粉丝150万+。

与单纯的美妆护肤类种草号不同的是，「每天只种一棵草」希望通过更轻巧的文章推荐可以提升生活品质的好物，涵盖了美妆、时尚、家居等女性生活领域的方方面面。而相应的，这种类型的文章能吸引到的人群大多是一二线城市的女性群体，她们年轻活力、追求新鲜事物与品质感、需求多元、拥有巨大购买力、号召力以及消费力。

据「每天只种一棵草」介绍，粉丝中94%都是女性，年龄以18-35岁为主，生活城市主要集中在北京、上海、广州、深圳等中心城市。

△「每天只种一棵草」-女粉比例高达94%

作为黎贝卡工作室的第一个小号，第一篇推文发了不到2小时就阅读过万，才发到第8篇推文就达成了很多新媒体人渴望的10万+，除了来自黎贝卡的流量外，还有「每天只种一棵草」本身扎实丰富、满满干货的文章内容引起了网友们的注意。

性格分明的真人IP，粉丝互动性强

由三个时尚IP进驻，单身独立女性“宝藏女孩阿花”、懂生活会生活的家居达人“小姐好白”、挖掘新鲜好物的“95后美容狂魔”，每日为好物打call，深入到穿搭、美妆、美食、健身、家居、生活等多个领域。

通过真实的IP形象和粉丝交流，每个人种草推荐的好物，都会跟自己的生活态度、审美、消费力、年龄紧紧相关。三个不同风格的IP，鲜明的个性和风格，让粉丝更加记忆深刻，甚至有些粉丝对「每天只种一棵草」已经熟悉到，一看标题就知道今天是谁值班发推。

△「每天只种一棵草」-“阿花”与粉丝互动

主打30+成熟单身独立女性风格的“宝藏女孩阿花”，喜欢研究香水、吃喝玩乐、文化、美酒等，所有的消费和选择都只为取悦自己，满足个人的舒适度，在解决基本生活后再提高一点生活的品质，更多去输出自己的生活体验和观点。年轻粉丝会选择与“阿花”倾诉心情，而同龄粉丝则是更能产生共鸣。

而“懂生活、会生活”的收纳专家“小姐好白”则是通过自己一点一滴积累下来的真实生活体验，帮助大家总结生活里的实用小心得，并且通过这些东西让大家认识到她的生活。她的存在就是用一个真实可信的形象，带着大家一起追求品质生活，不花冤枉钱，照样能过上精致的小日子。

△「每天只种一棵草」-“小姐好白”很受欢迎

另一个更年轻化的IP“95后美容狂魔”，愿意不断尝试和钻研新东西，挖掘一些平价的、隐藏的、冷门小众的好物。同时作为一个美妆护肤爱好者，输出的所有化妆技巧是普通小白也能轻松上手的实用干货，用最真实接地气的方式打通和年轻群体的连接。

接地气的分享生活，输出普通人的日常生活状态，表达出用心去生活，普通的日子也可以过得有声有色的理念，同时让粉丝也可以从「每天只种一棵草」的三个不同性格的真人IP身上找到依托和共鸣，融合了不同阶段粉丝们的需求。

种草+电商，可见即可买

黎贝卡工作室旗下一直以来都想要做一个“小而美的”好物分享平台，当时也想要弥补「黎贝卡的异想世界」这个号缺少的东西。黎贝卡大号的文章一般都比较全和深，而且头条都不会写推广，但很多时候会收到粉丝的留言，想知道黎贝卡推荐的东西是在哪里买的，能不能放个链接之类。那时候就发现，有一些粉丝就想节省做功课的时间，直白的表达了一种“你告诉我，我就直接买了”的想法。于是「每天只种一棵草」就很明确想要做一个“可见即可买”的垂直类账号。

△「每天只种一棵草」-粉丝常常要求推荐

黎贝卡工作室将“种草好物馆”的电商小程序关联在「每天只种一棵草」上，让「每天只种一棵草」做得更“垂直”，专注物品类的推荐。

推荐的文案内容则是以体验感和场景感为重心。粉丝对微信内容的获取越来越倾向快速且有效的信息了，相比最初内容“神转折”过渡带来的阅读快感，现在粉丝更关心内容对自己的实际价值，也就是“为什么值得买”。所以，「每天只种一棵草」的内容在描述上更加直接了，明星、热点、综艺占比降低，与产品相关的生活经验、使用场景、个人体验占比提高，给粉丝带来价值或解决生活里的问题是内容的关键。

而这样的内容在呈现上也更有赖于人格化强的IP，更有说服力。在选品上，「每天只种一棵草」也会从IP角度出发，并且是试用后觉得好才推荐，让“种草”更真实，让内容更可靠。

△「每天只种一棵草」-广告文章阅读与日常推文相差无几

而目前除了常规的软文推广外，还有结合了“种草好物馆”小程序电商，今年也增加了一个新的团购形式。

并且这一团购形式，让拥有超十万私域流量的黎贝卡工作室，粉丝更加愿意分享广告文章，常常在发文的第二天仍有粉丝在社群内分享文章，使得文章得到再次推广。

△「每天只种一棵草」-粉丝主动分享广告文章

单篇广告带货超百万，品牌多次复投

「每天只种一棵草」的带货能力一直都是非常不错的，尤其是高客单价商品或是新晋小众品牌的转化上表现都十分突出。

如近两个月内复投4次的moyan美容仪，每次合作销售额均超百万，首次合作就以140万的销售额得到品牌方的肯定。在高客单价产品在选品上「每天只种一棵草」也是有所要求的，需要有一定的大众及市场认可度，也需要持续的内容教育。内容很关键，每一次复投「每天只种一棵草」都会寻找新的内容切入角度，如新品测评、30+姐姐测评、不同需求的小姐姐测评等，通过真实的测评效果和使用感受强化种草效果，才能实现多次复投仍然转化超百万的效果。