西瓜数据

一篇文章带货600万!高转化的公众号带货就是这么给力!

暑假已经到了,又到了各大旅游广告主的投放“旺季”。

 

因为旅行行业的单价高,所以能带货的公众号很少,能带出交易额的公众号就更少,这就对广告主找号造成了一定的难度。

 

今天小编在【西瓜数据精英社群】里发现了一位旅游类的带货达人——「嬉游」

 

他们今年的广告推文带货量多是在百万以上,甚至还创造出创造出3万+阅读600万销售额的惊人数据!


△数据来自:西瓜数据


用户消费力强,注重广告选品


「嬉游」是一个垂直的旅游类公众号,目前公众号粉丝18.6万。

 

他们是从13年开始运营,最开始只是兼职在写,同时也在知乎、马蜂窝等多平台发布,但后来他对比发现转化率最高的是依然微信——“因为微信是中心化流量,用户长期follow的,所以忠诚度会更高。

 

「嬉游」的用户粘性非常高,头条平均阅读1.8万左右,打开率在10%,基本上每篇文章转发近1000,用户分享欲望很强。


△「嬉游」的留言率很高,平均精选留言在70+

数据来自:西瓜数据 - 数据统计


「嬉游」的用户以女性为主,有65%以上的女性用户,从用户的城市分布来看,超过50%的用户来自北上广深杭他们有着强劲的经济基础,和对生活品质的高追求,有能力消费起高质量的旅游产品

 

基于这样的用户背景下,「嬉游」接的广告会更注重筛选产品的内容和品质,侧重高性价比的产品推荐。

 

而每到双11的时候,都是「嬉游」粉丝增长的峰值。

 

“我们每年双11都会基于自身的推荐,点评、推荐飞猪的旅行商品,所以每年用户在双11的时候,都会很信我的判断。”


△「嬉游」的用户购买力很高

数据来自:西瓜数据 - 公众号人像分布


1条推送600万销售额,广告选品很重要


作为一个日更号的订阅号,「嬉游」每个月会发满30条推送,虽然推文的次数多,但对广告却始终很克制,一个月只接4篇,且只接值得推荐、靠谱的商品。

 

因为每个月只接4篇广告广告,所以他们有更多的时间放在内容打磨和广告的选品上。

 

嬉游君说,旅行产品的选品能力是他们与其他KOL的大差别,长期供职飞猪的他,对于哪些商品好,哪些商品不好,有着清晰的判断。“我可以在20-30个广告中挑选出4个我觉得最合适的。”


△「嬉游」接的广告大多是旅游类的,内容很精准垂直

数据来自:西瓜数据 - 历史广告推文


「嬉游」说,很多号广告效果差,是因为不挑,更不会选品,什么广告都接,最终伤害了用户也伤害了品牌方。

 

“我接的商品,必须是我自己觉得靠谱,且自己会去购买的,看的绝对不是便宜,而是高性价比。”

 

因为注重前期用户定位和慎重选品,但哪怕是一个月4篇,用户都不觉得这是广告,而是觉得这是非常合适的产品推荐,所以「嬉游」接的广告的转化效果都很喜人,前段时间他们一篇推广文章的转化额超过600万。


△用户对「嬉游」推荐的产品认可度很高,还会主动求推荐

数据来自:西瓜数据 - 留言词云


「嬉游」这篇转化额超过600万的文章,是关于马尔代夫JV岛的酒店行程预定的产品。

 

这篇的案例是我主动出击,因为我非常了解马尔代夫的商品,所以在朋友圈看到了这个商品后,主动联系商家要求可以合作投放。

 

这是一个限时的促销,因为这个房型刚刚重新装修好,且是2卧室的水屋套房,不太适合情侣度假,所以卖的不好。卖的不好所以性价比才高,才会有好的特价。

 

于是,嬉游君当天联系广告主,当天确定推文,晚上发出,随后这篇文章的交易额超过了600万


△这篇3万多阅读的推文最后带来的成交额有600万

数据来自:西瓜数据 - 历史广告推文


带货量惊人,广告主多次复投


其实,旅行领域不像其它行业,因为旅游产品的客单价普遍偏高,所以能带货的公众号很少,能带出交易额的公众号更少。

 

而「嬉游」就是有高号召力的优质旅游号,他们今年的商品推文,除了其中一篇的交易额是60万外,其它推广文章的带来的转化都超过100万。

 

除了上文提到一条推送带来600万的销售额外,「嬉游」还在30分钟之内售罄苏宁宝丽嘉100万的库存。

 

就在上周,「嬉游」推送了一篇关于万豪三亚23家酒店的文章,最后推文销售额超过150万


△「嬉游」每篇推文的评论数很高,而且态度多是正向的

数据来自:西瓜数据


因为转化效果都不错,所以「嬉游」的广告复购率很高,携程、飞猪等OTA在线旅行社都希望能和他们签长期的年框,但嬉游君并没有答应。

 

“因为我不喜欢在短期内重复推荐同样的产品或者类似的产品,这样转化率会降低,对大家的效果都不好。”


有人说,大多旅游号的内容质量和粉丝忠诚度都很低。

 

但像「嬉游」这样,深耕旅游行业,切身站在用户和广告主的角度着想,注重广告的选品质量与公众号的切合度,肯定会获得用户与广告主的认可和回馈的。



以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「嬉游」

 

如果有广告主想要投放「嬉游」,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式广告报价


△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/


西瓜数据作为公众号数据分析及监控的专业工具,致力于为30多万广告主及媒介机构在提升找号效率、节约投放成本上提供切实有效的数据服务。


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