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3天卖出200万!探索时尚女粉号的带货秘诀 | 少女派

炎炎夏日,炽热的阳光可是爱美少女们的天敌,也是各类美白防晒产品热卖旺季,那么准确有效的投放就是相当重要的!


今天小编发现了一个3天带货200万成交额的高粘性矩阵号——【少女派】,作为时尚领域的“新秀”,近期刚完成千万级的融资


他们旗下有多个原创大号,其中6个时尚美妆号都是常居我们西瓜数据时尚、美妆榜单前100强的。


 △图片来自:西瓜数据


【少女派】旗下矩阵粉丝合计800多万每个账号也拥有不同的内容定位,其中最大的【爱美颜习社】拥有着140万的优质粉丝。


【爱美颜习社】主要专注于分享时尚穿搭,像一位暖心而优雅的小姐姐,风格相对偏成熟一些,用户多为购买力更强劲的轻熟白领。


 △图片来自:西瓜数据


【少女派】不仅有购买力强劲的轻熟白领用户,还有看重性价比的年轻女性。


【请叫我美少女壮士】在经历了一次转型后,成为了一位活泼俏皮的女闺蜜,分享一些年轻有趣的生活爱用品和服饰穿搭。


 △图片来自:西瓜数据



超九成女粉,高粘性粉丝定位精准


少女派】矩阵号的头条平均阅读在2~5万,打开率在6~12%之间。


比起单一大号来说,矩阵号的成本相对更低,用户画像更清晰,而且对广告主来说,投放的选择也会更多元化,可以根据自己的预算来灵活选择投放的公众号


他们的粉丝女性比例高达九成以上,以18~40岁之间的女性为主,一二线城市占比最大,三四线以外城市为辅。

 △图片来自:西瓜数据


其中都市职场女性、女大学生占了绝大多数比例80、90、00这三个年代的女性,都有超强的学习欲望、购买欲望,是他们的主要核心粉丝群体。



注重数据分析,紧抓粉丝喜好

少女派非常注重用户调查和数据分析,每周都会固定从不同的角度做用户调查,以及对前一周的数据进行分析,优化选题、选品、植入干货及观点等。


与其相信经验性判断用户的喜好,他们更愿意相信数据,数据说明用户最真实的需求,紧抓粉丝喜好。


△【爱美颜习社】粉丝留言数据分析

图片来自:西瓜数据


在选品上,【少女派】更注重品质有保障,值得种草的好物。经过产品试用、原创拍摄等,结合商品基础特征,创作多角度展示产品亮点及品牌的文案出来。


而在文案内容上,他们会更考虑文案的创意,以比较有意思的角度切入,再巧妙的结合品牌广告主产品的特点,进行逐层深入的种草,其中也会配合真人出境、产品评测等增加种草的真实分享感。


 △【爱美颜习社】留言多为“喜欢”“好看”等词汇

 图片来自:西瓜数据



矩阵号复投率高,3天200万超强带货


作为主攻时尚美妆行业的优质公众号,【少女派】得到了上百家品牌广告主的认可。


包括宝洁、联合利华,天猫、京东、唯品会、稚优泉等其中完美日记更是每个月矩阵打包的方式合作的。


 △HFP多次投放 【爱美颜习社】

图片来自:西瓜数据


而品牌的复投率也是相当的高,并且多数为打包复投(复投即为多次投放),今年内HFP品牌就已超十次投放,复投率高也从侧面也说明了【少女派】的原创账号有着很强的带货能力。


去年双十一的时候,【爱美颜习社】更是交出了单个账号3天电商卖货200万成交额的优异成绩单。



塑造IP人设,用户信赖度高


小编研究了【少女派】旗下矩阵号后,发现他们很看重公众号的IP人设。


【请叫我美少女壮士】经历过一次转型后,对于人设IP的塑造可以说是相当成功的,粉丝们对“壮士”的认可度也是非常高了,对所推产品的信赖度也会更高。


△【请叫我美少女壮士】留言中出现最多的词汇就是“壮士”

图片来自:西瓜数据


面对行业内依然存在部分刷阅读、数据作假等欺骗广告主的行为,【少女派】也表示了自己的立场。


“我们也在用自己实际的行动去做表率,在公司内部“永不作假”、“诚实正直”是我们遵循的铁律,我们愿意为净化整个行业的风气,出一份微薄之力。


像【少女派】这样,敢于直接承诺“永不作假”,并且关注用户需求,注重品质保障的公众号,一定也是值得广告主们信任的。


△【少女派】广告文章的阅读数与日常推文相近,可见用户对广告文章的接受度很高

 图片来自:西瓜数据


而对于现在的流量趋势,他们也表示了自己的看法。


“很多人说公众号流量红利消失,我们恰恰觉得,一个优质内容生产者的时代来临了!公众号这个领域更加成熟,粉丝更加挑剔,优质的内容也就不会因为流量的过度充裕而被掩盖。


从0到目前近700万精准的时尚美妆粉丝,我们只用了1年时间,未来我们也还是会一直all in这个领域,直到腾讯或微信被颠覆为止。”


以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号矩阵——「少女派」


如果有广告主想要投放「少女派」矩阵号,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式广告报价


△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/


西瓜数据作为公众号数据分析及监控的专业工具,致力于为30多万广告主及媒介机构在提升找号效率、节约投放成本上提供切实有效的数据服务。


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