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2天卖出200万销售额,超高转化的种草号带你收割双十一

现今,越来越多的“购物节”充斥着各大网购平台,限时优惠、平价替换等词汇也纷纷出现在各品牌的宣传中。


近日,就有一个十分优质的种草类公众号与少女女装品牌乐町达成了联名合作,共同推出联名款礼盒,在推出礼盒当日,三小时内售罄预备的所有礼盒产品,粉丝也纷纷留言请求补货,转化效果可谓十分理想。


△乐町联名款礼盒三小时售罄

图片来自:西瓜数据


这就是今天我们西瓜数据要给大家推荐的,一个十分能买,并且很会买的公众号——【买买能买】。


△【买买能买】

图片来自:西瓜数据

 

2天卖出200万销售额,see电商超强带货


2018年8月团队开始正式运营的【买买能买】,在去年双十一期间,仅开号三个月就与see合作电商,商品上线1小时销售额破20w,2日创造了200万的总销售额,单篇文章带来了50W的商城销售额,最终拿下see小电铺双十一自媒体销售总榜第二名的好成绩。


 △【买买能买】18年双十一2天卖出200万销售

图片来自:西瓜数据


而此前和中信银行与麦当劳的联名活动中,麦当劳选择了公众号作为活动宣传曝光渠道,【买买能买】则根据这个活动出了一篇“薅羊毛”的攻略,向粉丝强力种草,最终这篇文章阅读也突破了10W+,为活动带来了强力的曝光。


△【买买能买】与麦当劳合作推广,阅读量超10万+


超9成女粉,受众清晰定位精准


如此强力带货的【买买能买】仅一年的时间,粉丝已经累计了180万+


在种草类型的公众号众多的行情下,一年的时间能够累计180万的粉丝,与团队精准的定位和受众清晰的认知是密不可分的。


目前“买买”有九成的粉丝是女性,并且多数为一线城市用户,人群主要分布在北京、上海、广州、深圳,说明了“买买”拥有消费能力极强的女性群体粉丝,受众与目标用户都是对时尚及生活品质有非常高追求的女性人群。


△【买买能买】超九成的粉丝集中为20-35岁拥有消费能力的女性

图片来自:西瓜数据


【买买能买】的特色在于它独特的类型和定位——“品牌+折扣”,通过向粉丝深度种草和测评,收获了一大批忠诚度极高的女性消费群体。同时,“买买”并不只专注时尚美妆品牌,覆盖面涵盖了日常生活中的方方面面。


在日常的文章中,平均留言大多在400条左右,而有时文章题材的颇受粉丝喜爱时,留言数突破2000+条,就算是广告文章的留言数都能达到了1000+条。可见用户对买买的粘性和忠诚度都十分高。


△【买买能买】- 广告文章留言达1260条,粉丝对广告文章接受度高

图片来自:西瓜数据


IP人设深入粉丝,广告产品接受度高


在粉丝粘性如此高的情况下,“买买”这个IP人设可谓是深入粉丝的内心,近半年的粉丝留言中,“买买”出现的次数高达2454次,并且有许多粉丝甚至主动提出让“买买”推荐好物,可见粉丝对于“买买”推荐产品的认可度相当之高,那么产品的转化必定是很好的。


△【买买能买】-粉丝常留言要求“买买”推荐好物

图片来自:西瓜数据


无论是日常的推送还是广告软文,“买买”团队都会对其种草的物品深度挖掘卖点,用粉丝喜爱的形式种草,保证文章最大力度地吸引到粉丝。这也奠定了粉丝对买买的广告软文并不反感,甚至会主动转发分享,使品牌有了高度的有效曝光量。


△【买买能买】-广告推文与日常推文阅读数相差不大,粉丝对于广告接受很高

图片来自:西瓜数据


除了美妆、生活类产品的合作,“买买”更多的是与时尚类产品合作推广,此前曾与某服装品牌合作,采用了产品实拍,展现服装的百搭,文章再深挖性价比等亮点,精准触达消费者的痛点。文章刚推送没多久,销量就到了上千单,销售额接近20w,高转化效果使广告商连续复投。


△【买买能买】-众多品牌多次复投,广告转化效果好

图片来自:西瓜数据


【买买能买】在每个月广告和日常推文的比重上也并未有固定的要求,而是更注重广告的选品,会考虑同类竞品、品牌资历、与产品的实用性等因素。短时间内会避开同类型的竞品,以保证产品的转化效果。但如若是粉丝喜爱的品牌且活动力度足够吸引人,也是可以接受的。在广告文章的撰写上,【买买能买】也是尽量保持原创,以保障对粉丝和阅读的负责。


 △【买买能买】西瓜综合评分远高于其他许多公众号

图片来自:西瓜数据


对于仅运营一年的公众号来说,如此之多的大品牌与之合作,可见品牌方的看中,对此买买认为“要与品牌达成合作,先要把自己的IP品牌打造好,让现有合作的客户满意,长此积累下来,自然而然就有更多的品牌,甚至是知名大牌找到你合作。”


△【买买能买】-近30天留言数,粉丝十分活跃

图片来自:西瓜数据


采访的最后“买买”也表示了他们对于公众号运营的想法。


“买买运营至今,一直很注重“品效合一”,目前我们的品牌复投率高达90%,绝大数品牌都有过复投,甚至在同一个月内复投不同产品的情况也时常发生。

 

虽然现在抖音、小红书、快手等平台逐渐受到市场的欢迎,但微信公众号还是有其不可取代的优势,更适合品牌,尤其是知名大品牌,做为品牌宣传的渠道。接下来买买会输出更多的时尚内容,同时进一步打造完善品牌IP,建立买买自己的IP形象,扩大买买的影响力。”


以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「买买能买」


如果有广告主想要投放「买买能买」的,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式广告报价


△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/


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