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雅诗兰黛天猫双十一预售订单金额突破10亿,双十一营销策略要怎么做?

据36氪 11月3日22点45分,天猫双11的雅诗兰黛预售订单金额突破10亿,成为首个进入“十亿俱乐部”的成员,小棕瓶眼霜成为天猫双11第一明星爆款。



这款热销的小棕瓶眼霜有多受欢迎呢?我们查看近30天该关键词的微信指数,发现在10月21日数据关注量高达161580!


而这一天也是双十一预售活动的开始时间,不过从10月22日开始搜索关注量有了回落,但在11月31日数据又开始往上增长。


(数据来源:微信指数)


使用西瓜数据的品牌舆情分析功能,我们也能发现10月21日的曝光量和10月31日的曝光量都有往上走的趋势,尤其是小棕瓶在10月21日的曝光量是最高的!


小棕瓶眼霜的舆情分析报告:


雅诗兰黛的品牌舆情分析报告:

以上数据显示10月21日与10月31日这两天小棕瓶眼霜的关注量有明显的增加,而在预售活动期间增加产品的曝光量,对于双十一的促销活动是有正面效果。


那么这两天数据为什么会增加呢?以小棕瓶眼霜的数据进行分析,毕竟小棕瓶眼霜已经默认和雅诗兰黛产品进行关联,以下为百度搜索的页面截图。



以下为小棕瓶眼霜的品牌舆情报告正文内容


数据显示传播公众号类型以女性粉受众为主,女性粉受众性别占比86.98%,而女人时尚的推文也占比46.45%,这个数据反映着传播范围非常垂直,主要覆盖产品的女性消费群体!



数据显示传播的地域以一、二线城市为主,而一、二线城市相较于三、四线城市,用户购买高端美妆产品的动力会更强。


数据显示在这次活动传播中,广告文章仅仅占比57.99%,不少美妆类的大号都会主动安利雅诗兰黛的小棕瓶眼霜产品,产品本身的口碑良好也会使得用户免费帮忙传播。


文章的热门主题词与用户留言热词


热门主题词

留言热词


在热门主题词中,雅诗兰黛、眼霜、兰蔻、预售等关键词最大,其次是折扣、肖战、优惠等等,而在留言热词中,推荐、种草、喜欢等关键词最大,其次是适合、试试、想要。


这些热门关键词侧面反映了雅诗兰黛本身品牌的影响力及知名度,另外这一次品牌方推出空前折扣,诸如“小棕瓶眼部精华”“高能小棕瓶精华”“红石榴水”在内的多款护肤明星单品首次实现“买一送一”的活动力度。


以及在双11预售活动前夕,雅诗兰黛官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人,并发布了由肖战主演的雅诗兰黛反转微电影,并推出肖战限定礼盒等策略都能刺激用户购买。


(数据来源网络)


结合用户留言的热词能很容易进行判断,基于以上多种因素,不少中小粉量的公众号在免费帮忙宣传,而这样的产品折扣力度也刺激了用户的购买行为。


因此企业在制定双十一营销策略前夕,不妨给用户最大力度的产品折扣,另外要尽可能让产品获得更高的曝光量,这些因素都能增加用户购买产品的动力。


以上就是本文的所有内容,如果对文章中提到的西瓜数据品牌舆情分析功能感兴趣,可以登录西瓜数据官网进行操作使用哟!


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