双11公众号KOL带货1.4亿！投放公众号请收好这三点建议

之前西瓜数据推荐的公众号“嬉游”，在双十一当日给飞猪卖出4000多万，期间金额高达1.4亿，这流水非常惊人，被夸为旅游行业的“李佳琦”。

而本篇文章中，我们不仅会分析“嬉游”这类公众号的特点，也会依据此给到广告主挑选公众号的建议，让大家发现更多优质带货能力强的公众号。

首先我们先仔细再看看“嬉游”公众号的数据，能发现它有三大特点。

使用西瓜数据的基础数据统计功能，并且选择近30天维度的时间，数据除了显示10月20日当日达到10w+的水平，更能看出公众号的波动值较为稳定，整体的阅读量数据是在3万左右浮动。

通过查看近半年的数据，会发现这个情况更为突出，而且之前也是多次有过小爆文的情况出现，譬如在6月30日头条阅读4.3w，在6月9日头条阅读5.5w，以及在7月23日头条阅读10w等等。

查看“嬉游”公众号近30天的热门推文，排名前六篇的文章所推荐的商品单价都不低，但却非常受用户喜爱。

譬如说最新的文章《囤货清单！！！飞猪双11最值得买的看这里》，这篇是20日晚上23:33分推送，在21日中午14点21分阅读数据就已经逼近10w+。

而在这篇文章中，所推荐名单中，不少酒店一晚上就要1500元以上，一般用户行程会安排3-6天，按数值预估用户光在酒店上的消费就会近万！

通过选择酒店关键词，能够看出用户留言质量度高有两个方面，第一文章的留言点赞数高，第二则是用户回复的内容质量高，围绕产品会补充说明更多的情况。

（截图来源于：西瓜数据的留言评论分析功能）

用户留言质量度高的背后是号主辛勤运营，从下图的留言回复数据，能够很明显的看出号主都在回复粉丝的留言，这会提高粉丝对于公众号的忠诚度。

“嬉游”公众号有着强劲带货能力，这一类公众号对于广告的要求会比较高，对广告主而言，更需要关注的是如何在之后的投放过程中，尽量多挑选到此类公众号！

而这个问题的答案，则是一定要从多维度的层面去分析公众号的商业价值。

根据公式付费金额等于流量*购买率*客单价，如果我们能够找到精准渠道进行投放，提高了购买率最后也能提升总体的投放回报率。

那么到底要如何去分析公众号的商业价值呢？怎么知道公众号是否适宜投放呢，这边具体会给到以下三个建议

有些广告主筛选公众号名单后，在没有对数据进行分析的前提下，就着急联络号主约档期投放了。

但这么做会提高投放的风险指数，现在大部分公众号都有直接的阅读增量趋势查看，可节省监测时长，使用西瓜数据的投前分析即可完成。

例如下面这个公众号阅读增量有明显异常，断点增量的情况非常明显，如果使用西瓜数据的投前分析，可以立即查看数据，从而避免投放到此类公众号造成损失。

如果看曲线图你还觉得不明显，那么下面的数据增量异常情况更加直观，公众号是12点发文的，截止到13:21分数据的增量都稳定在2500左右，而这个时间段正常会出现减量下滑，但数据并无这样的表现。

而更异常的数据在于，这个号从13:21分之后数据突然下滑的50%以上，紧接着继续下滑到113，比原先的增量数据少了90%以上。

而如果对比"嬉游"公众号的增量，能明显看出正常增量应该是是缓慢往下走的趋势！

（截图来源西瓜数据的投前分析功能）

如果大家在数据分析上遇到问题，不妨可以将优质公众号的数据进行对比，对比观察数据增量表的变化，异常的数据是非常容易看出！

公众号的粉丝是广告商品的直接消费群体，因此对公众号粉丝粘性分析的工作也是必不可少。

通常可依据近半年、近30天、近7天等时间维度进行查看，重点查看留言点赞数、留言回复数、留言评论以及公众号头条平均阅读趋势、次条平均阅读趋势等数据结合判断。

像这些数据，使用西瓜数据的留言评论分析、基础数据统计等功能可轻松查看。

值得注意的是——在查看留言评论分析时，不仅能选择个例关键词查看留言内容，还能够通过关键词预判公众号的粉丝群体属性！

之前需要一些广告主投的也是真实有效的公众号，但最后投放转化率却极差！大部分原因是没有重视这个环节的分析工作所导致的！

那么做好这个环节的分析工作，可以看看公众号之前是否有发过类似的产品。

A)假设有发过

如果广告主没有复投，则商品可能销量不理想，而如果广告主频繁复投，也有可能存在粉丝已经被洗完的结果。

需要具体评估广告主投放时间与最新复投时间，还需要评估广告主投放的位置是次条还是头条。

B)假设没有发过

一般运营3年以上的公众号会有历史广告推文的数据，可直观显示号主接的是哪个品类多的广告，结合评论和点赞信息综合查看粉丝的接受度。

而这两块工作都能够通过西瓜数据的历史广告推文功能、历史推文搜索功能、留言评论内容搜索功能轻松完成。

比如说之前西瓜数据推荐的另外一个公众号买买能买，在历史广告推文中能明显看出品牌广告主的复投记录，侧面也反映了公众号的带货能力。

（截图来源于西瓜数据的历史广告推文功能）

如果你也准备投放公众号，请收好以上三点建议！不过有多种原因会影响公众号投放的效果，因此大家在分析数据时注意要结合多种情况进行分析。

譬如像一些广告主垂直行业的已经投放完了，除了能寻找中小粉量进行投放，跨行业投放只要能控制好流量的性价比及转化率，那么也是不错的尝试！

当然如果你希望和“嬉游”对接业务，也欢迎进入西瓜资源会内，目前他支持CPS合作模式，如果你是旅游类的广告主，不妨进群同他对接合作业务哟。

西瓜资源会内聚集多位优质公众号号主资源，比如清欢读书会、简二家、壹心理、酷玩实验室、深圳微时光等；还聚集多位实力广告主，比如跟谁学、欧莱雅、高途课堂、大宇等等，可报名进入西瓜资源会！