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双11公众号KOL带货1.4亿!投放公众号请收好这三点建议

之前西瓜数据推荐的公众号“嬉游”,在双十一当日给飞猪卖出4000多万,期间金额高达1.4亿,这流水非常惊人,被夸为旅游行业的“李佳琦”。



而本篇文章中,我们不仅会分析“嬉游”这类公众号的特点,也会依据此给到广告主挑选公众号的建议,让大家发现更多优质带货能力强的公众号。


首先我们先仔细再看看“嬉游”公众号的数据,能发现它有三大特点。


1

粉丝粘性度高


使用西瓜数据的基础数据统计功能,并且选择近30天维度的时间,数据除了显示10月20日当日达到10w+的水平,更能看出公众号的波动值较为稳定,整体的阅读量数据是在3万左右浮动。



通过查看近半年的数据,会发现这个情况更为突出,而且之前也是多次有过小爆文的情况出现,譬如在6月30日头条阅读4.3w,在6月9日头条阅读5.5w,以及在7月23日头条阅读10w等等。



2

粉丝购买力强


查看“嬉游”公众号近30天的热门推文,排名前六篇的文章所推荐的商品单价都不低,但却非常受用户喜爱。



譬如说最新的文章《囤货清单!!!飞猪双11最值得买的看这里》,这篇是20日晚上23:33分推送,在21日中午14点21分阅读数据就已经逼近10w+。



而在这篇文章中,所推荐名单中,不少酒店一晚上就要1500元以上,一般用户行程会安排3-6天,按数值预估用户光在酒店上的消费就会近万!


3

用户留言质量度高


通过选择酒店关键词,能够看出用户留言质量度高有两个方面,第一文章的留言点赞数高,第二则是用户回复的内容质量高,围绕产品会补充说明更多的情况。


(截图来源于:西瓜数据的留言评论分析功能)


用户留言质量度高的背后是号主辛勤运营,从下图的留言回复数据,能够很明显的看出号主都在回复粉丝的留言,这会提高粉丝对于公众号的忠诚度。



“嬉游”公众号有着强劲带货能力,这一类公众号对于广告的要求会比较高,对广告主而言,更需要关注的是如何在之后的投放过程中,尽量多挑选到此类公众号!


而这个问题的答案,则是一定要从多维度的层面去分析公众号的商业价值


根据公式付费金额等于流量*购买率*客单价,如果我们能够找到精准渠道进行投放,提高了购买率最后也能提升总体的投放回报率。


那么到底要如何去分析公众号的商业价值呢?怎么知道公众号是否适宜投放呢,这边具体会给到以下三个建议



1

投放前要勤看数据


有些广告主筛选公众号名单后,在没有对数据进行分析的前提下,就着急联络号主约档期投放了。


但这么做会提高投放的风险指数,现在大部分公众号都有直接的阅读增量趋势查看,可节省监测时长,使用西瓜数据的投前分析即可完成。


例如下面这个公众号阅读增量有明显异常,断点增量的情况非常明显,如果使用西瓜数据的投前分析,可以立即查看数据,从而避免投放到此类公众号造成损失。



如果看曲线图你还觉得不明显,那么下面的数据增量异常情况更加直观,公众号是12点发文的,截止到13:21分数据的增量都稳定在2500左右,而这个时间段正常会出现减量下滑,但数据并无这样的表现。


而更异常的数据在于,这个号从13:21分之后数据突然下滑的50%以上,紧接着继续下滑到113,比原先的增量数据少了90%以上。



而如果对比"嬉游"公众号的增量,能明显看出正常增量应该是是缓慢往下走的趋势!

(截图来源西瓜数据的投前分析功能)


如果大家在数据分析上遇到问题,不妨可以将优质公众号的数据进行对比,对比观察数据增量表的变化,异常的数据是非常容易看出!



2

侧重分析公众号粉丝粘性


公众号的粉丝是广告商品的直接消费群体,因此对公众号粉丝粘性分析的工作也是必不可少。

通常可依据近半年、近30天、近7天等时间维度进行查看,重点查看留言点赞数、留言回复数、留言评论以及公众号头条平均阅读趋势、次条平均阅读趋势等数据结合判断。


像这些数据,使用西瓜数据的留言评论分析、基础数据统计等功能可轻松查看。


值得注意的是——在查看留言评论分析时,不仅能选择个例关键词查看留言内容,还能够通过关键词预判公众号的粉丝群体属性!


3

了解公众号历史投放数据


之前需要一些广告主投的也是真实有效的公众号,但最后投放转化率却极差!大部分原因是没有重视这个环节的分析工作所导致的!


那么做好这个环节的分析工作,可以看看公众号之前是否有发过类似的产品。


A)假设有发过

如果广告主没有复投,则商品可能销量不理想,而如果广告主频繁复投,也有可能存在粉丝已经被洗完的结果。


需要具体评估广告主投放时间与最新复投时间,还需要评估广告主投放的位置是次条还是头条。


B)假设没有发过

一般运营3年以上的公众号会有历史广告推文的数据,可直观显示号主接的是哪个品类多的广告,结合评论和点赞信息综合查看粉丝的接受度。


而这两块工作都能够通过西瓜数据的历史广告推文功能、历史推文搜索功能、留言评论内容搜索功能轻松完成。


比如说之前西瓜数据推荐的另外一个公众号买买能买,在历史广告推文中能明显看出品牌广告主的复投记录,侧面也反映了公众号的带货能力。


(截图来源于西瓜数据的历史广告推文功能)



如果你也准备投放公众号,请收好以上三点建议!不过有多种原因会影响公众号投放的效果,因此大家在分析数据时注意要结合多种情况进行分析。


譬如像一些广告主垂直行业的已经投放完了,除了能寻找中小粉量进行投放,跨行业投放只要能控制好流量的性价比及转化率,那么也是不错的尝试!


当然如果你希望和“嬉游”对接业务,也欢迎进入西瓜资源会内,目前他支持CPS合作模式,如果你是旅游类的广告主,不妨进群同他对接合作业务哟。


西瓜资源会内聚集多位优质公众号号主资源,比如清欢读书会、简二家、壹心理、酷玩实验室、深圳微时光等;还聚集多位实力广告主,比如跟谁学、欧莱雅、高途课堂、大宇等等,可报名进入西瓜资源会!


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