西瓜数据

20天内单品带货400万,被品牌方复投85次的精准地方号,究竟是怎么疯狂带货的?

近两月来,西瓜数据为了让大家能够更快,更好的接触到各类优质公众号,而陆续推出了不同的榜单,其中地方区域类的榜单也是许多广告主们需求的。


在众多地方号中小编发现了一个地方类公众号的“宝藏”公众号矩阵——「本地宝」


历次的地方榜单上,在各个省份、直辖市中都能看到本地宝的踪影。整个矩阵中的各地本地宝,能在繁复的地方号中脱颖而出,吸粉与维护粉丝的能力可见一斑。



△本地宝矩阵部分公众号

图片来自:西瓜数据


12个百万粉丝级公众号,粉丝精准粘性高


2016年「本地宝」开始试运营深圳、广州的地域号,由广东地区开始逐渐发展,2017年10月后布局多城市矩阵,发力微信公众号领域,今年内,矩阵粉丝净增长1524万


目前「本地宝」整个矩阵粉丝共近4000万,其中「深圳本地宝」500万,「上海本地宝」280万, 「广州本地宝」290万,「北京本地宝」290万,「成都本地宝」180万等公众号都是百万粉丝级的地方大号,而本地宝矩阵中,超百万粉丝的公众号共12个。这些百万粉丝级的大号均分布在一二线城市。


△本地宝矩阵号

图片来自:西瓜数据


在运营「本地宝」矩阵之前,前身是来自06年开始运营的地方网站,从16年开始,「本地宝」转战公众号平台,并且坚持一直以来的运营理念:给城市用户提供更实用,更便民的本地民生资讯内容,真善美是我们对内容的要求,我们的每一篇信息都力求做到真实,利他,让用户的生活更美好


也正是因为10多年地方网站的运营经验与用户累计,「本地宝」运营2年多来新关注用户中,近7成比例的粉丝都是通过搜索城市+本地宝进行关注的,可见“本地宝”这个标签已经成为用户关注地域号的采选标准之一。


△本地宝矩阵粉丝比例各五成左右

图片来自:西瓜数据


「本地宝」主要以公众号运营为主,其余平台都还属于尝试阶段。 而由于账号属性的原因,决定了矩阵粉丝90%都是当地居民,年龄介于18-40之间,男女比例则是各近五成


目前「本地宝」矩阵中各账号头条的平均打开率在4%上下,而微信公众号近期刚更新出的常读用户比例能够清晰的分析出公众号粉丝的粘性,常读用户比例越高则粘性越好,本地宝的常读用户比例达到了总用户量的30%左右,粉丝粘性十分不错。


△上海本地宝最新广告推文,仅两个小时就已引起粉丝热议

图片来自:西瓜数据

「本地宝」矩阵公众号以实用本地信息及服务为理念,在公众号菜单栏中设置相关内容,通过菜单栏及关键词回复获取用户需求,矩阵内公众号每日共服务用户超过400万次,超高的用户粘性使得本地宝在地方公众号领域占有一席之地。


20天内单品销售400万,带货力惊人


目前「本地宝」矩阵的广告形式主要以广告文章和本地服务电商为主,对于广告的选品也是十分严格的,品牌、产品质量等都会经过把关。


△深圳本地宝-广告占比约五成左右,多篇广告文章阅读超10W+

图片来自:西瓜数据


西瓜数据也多次推荐过矩阵类型的公众号,矩阵号可以方便广告主多方位的选择。而有许多矩阵号都会存在一定比例上的粉丝重叠问题,广告主在打包投放的时候,就容易投放到粉丝重叠的公众号上。


「本地宝」的运营则是明确划分了城市地区,使得粉丝重叠率小,广告主在打包投放的时候就完全不用担心粉丝重叠而影响转化效果的问题了。而且用户以城市地域划分,用户划分相当精准垂直,非常适合结合线下投放


△本地宝各个地区号用户十分精准垂直


据了解,京东、天猫、美团等品牌都是「本地宝」的深度合作伙伴,而像银行类的建设银行、交通银行也是对本地宝矩阵号钟爱有加,更多线下的品牌投放更是琳琅满目。


△上海本地宝近一年广告投放达197次

图片来自:西瓜数据


如此多的品牌的投放,说明「本地宝」的投放效果是相当不错的,行业好评度十分高。


就今年9月至11月期间,沪申眼科学配镜中心就对「上海本地宝」进行了三次次条投放,文章平均阅读4W+总销售额超40W


另外今年6月上海摸摸萌宠乐园对「上海本地宝」也进行了头条投放,单篇阅读10W+,共售出4000多笔订单,成交额超32W+


△上海本地宝与摸摸萌乐园合作,单篇文章销售32W+

图片来自:西瓜数据


依旧是对「上海本地宝」的投放,这篇带货100W+销售转化的文章,是关于“长三角旅游联票”的推荐,前后投放三次,共计超20W阅读,20天内销售超400


△上海本地宝20天内单品带货400万

图片来自:西瓜数据


除了「上海本地宝」,各地的本地宝旗下公众号表现都十分不错,「广州本地宝」今年4月就“Teamlab光影展”的单篇推送销售超25W+


因为转化效果都不错,所以「本地宝」的广告复投率很高。


一般来说广告主如果愿意多次复投,那么说明这个公众号的历史投放效果是很理想的,每次投放都能带来转化,才会有后续的合作。所以每次推荐,我们也都会着重关注公众号的复投率。


而「本地宝」矩阵号的年度复投率达90%以上,年度投放超过6次以上的品牌也是非常多。


其中“苏州自在游”前后投放「本地宝」矩阵旗下不同公众号共计85次,其中「苏州本地宝」投放24次ROL(投资回报率)达478.39%,品牌方对「本地宝」的投放效果非常满意,甚至设置了专属「本地宝」的购买链接。


 如此深受广告主们喜爱的「本地宝」,一直深耕在地方服务行业中,紧抓每个地区粉丝的喜好,切身站在用户和广告主的角度着想,是一定会获得用户与广告主的认可和回馈的。



以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号矩阵——「本地宝」


如果有广告主想要投放「本地宝」矩阵,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上找到他们的联系方式广告报价


△西瓜数据官网 http://data.xiguaji.com/




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