西瓜数据

千名品牌入驻,单日销售超2千万,小程序直播开启疯狂带货模式

近日,原锤子科技创办人罗永浩在自己的微博与公众号上官宣自己决定进军电商直播界,一时间引起了大众热烈的讨论。


据西瓜数据舆情分析统计,从19日罗永浩宣布决定开始做电商直播至今日,超过1000个公众号,1263篇文章在表达对这件事情的观点,共累积超653万阅读,5022条评论。


△罗永浩决定做电商直播,引起大量讨论

图片来自:西瓜数据-舆情分析功能


而如今直播早已成为线上带货的主要方式之一,大批线下企业、品牌等开始大量涌入直播间,寻求新的变现之道。


此前,腾讯就已推出过看点直播这一微信直播小程序,内测期间邀请不少公众号参与。就西瓜数据统计,19年受邀参与看点直播的公众号主播超300名,观看数超1200万人次。


以直播形式与粉丝沟通,是能够更好的带动粉丝的积极性,更贴近粉丝,提高粘性。而受疫情影响,直播带货也给“暂停营业”的商家和“在家隔离”的消费者带来更多可能。


 △图片来自:腾讯看点直播


而今年2月28日,微信官方也正式宣布小程序直播能力启动公测,协助商家在小程序中实现商业闭环。


近千个品牌小程序同时直播

根据微信官方发布了 “女神节”微信小程序的直播战报显示,在3月8日“女神节”的直播中,千个品牌小程序同时直播,2000名主播开播时常共计900小时,除了KOL、网红外,还包括了导购、彩妆师、服装模特等纷纷加入了主播的行列中。


 △图片来自:微信公开课


据统计,2019年小程序日活跃用户超过3亿,累计创造8000多亿交易额,显然小程序已经成为微信生态内又一大流量聚集地。而从今年3月10日微信官方公布的小程序直播数据来看,此次“女神节”直播活动,直接吹响了小程序直播的前哨。


从微信官方给出的战报获悉,此次活动中,人均点赞280次,平均每个用户观看直播超过8分钟,而分享次数最多的直播间被分享了20000次,而最快下单时间仅1秒钟,客单价最高达5300元。


这些数据上可以看出,参与此次活动的用户们不仅热爱分享,乐于为自己喜爱的主播与品牌点赞,购买能力与购买时的手速也是十分惊人的。


 △图片来自:微信公开课


已知的数据显示,微信作为国内最大的社交软件,坐拥10亿+活跃用户,有着令其他平台艳羡的庞大用户规模,几乎涵盖所有的消费人群,其中还包含大量下沉及新增用户群体。


而视频电商的崛起,使得直播成为了现今线上带货的主要形式之一。直播与小程序的结合,让商家和用户之间实现互动与商品销售的闭环,无需跳转可直接购买商品的方式,更是大大提高了用户的下单转化率。


小程序直播玩法丰富

除了正常的直播带货,小程序直播更是丰富了各种玩法。抽奖、点赞评论互动、搜一搜品牌专区、导购群传播等,结合微信自身强大的社交优势,实现全方位的触达用户,为直播商家带来高效的转化。


小程序直播的筹备也是非常快的,据官方公布的资料显示,近20%商家从开通权限到正式开播用了不到1天的时间,不到24小时即可实现在小程序上直播带货,施华洛世奇、薇诺娜、步步高等部分品牌更是在开通权限的当天即开始了正式开播。


△图片来自:微信公开课


自公测以来,各大品牌也纷纷入驻微信直播,并且通过小程序直播大幅提升了“女神节”当天的交易额。


罗莱家纺在3月7日直播6小时,带货交易额超1000万元,直播观看量达149万人次,评论数超84.6万条。


悦诗风吟官方旗舰店在“女神节”当日,直播互动次数增长263%,优惠券核销单数达30%,同比前一场直播,销售额更是增长了173%


野兽派、ochirly+、七匹狼、九牧王、全棉时代等品牌均交出了十分不错的成绩,其中步步高更是在直播当日销售额突破2000万元


 △图片来自:微信公开课


小程序直播与看点直播又有哪些不同呢?

首先,小程序直播需要公众号拥有自己的小程序,再将直播插件部署到公众号的小程序中,看点直播则是直接使用看点直播的小程序进行直播。


 △小程序直播上可设置开播提醒


其次在申请上,小程序直播无需单独申请,而看点直播需通过服务商申请,还需附上商家的部分资料。


小程序直播

看点直播

自有

小程序

官方

小程序

已有小程序

无需单独申请

免费


将插件部署到小程序中

边看边买

官方看点直播小程序

需要通过服务商申请

599元


资料提交审核后可使用

需跳转至其他小程序



另外比较明显区别的一点就是在直播过程中,小程序直播的观看用户直接点击购买时,无需跳转界面即可直接购买商品,直播界面缩小化但并不会关闭,可以大大提高用户的下单转化率与跳转后直播的观看用户留存率。而看点直播则需要跳转至其他小程序中进行购买,跳转时直播界面会关闭。


小程序直播与看点直播可谓各有千秋,小程序直播需要公众号已有小程序,而看点直播并不需要,所以有直播需求但是无小程序的公众号,可以考虑使用看点直播进行公众号直播。已有小程序的公众号呢,则可选择使用小程序直播插件在自有小程序上进行直播设置。


如何开通微信小程序

各大品牌均在小程序直播中获得了不错的成绩,而小程序直播究竟要如何开通呢?


据悉,小程序直播是以插件形式进行的,需要商家拥有自己小程序的基础上,还需满足以下条件:



1、微信小程序在目前开放的18个类目范围内:电商平台,商家自营-百货;食品;初级食用农产品;酒/盐;图书报刊/音像/影视/游戏/动漫;汽车/其他交通工具的配件;服装/鞋/箱包;玩具/母婴用品(不含食品);家电/数码/手机;美妆/洗护;珠宝/饰品/眼镜/钟表;运动/户外/乐器;鲜花/园艺/工艺品;家居/家饰/家纺;汽车内饰/外饰;办公/文具;机械/电子器件;

2、主体下微信小程序近半年没有严重违规;

3、微信小程序近90天存在支付行为。


而满足以上3个条件同时的同时,还需满足以下3个条件中的其一即可在“小程序后台-功能-直播”中提交开通直播功能的审核。



1、主体下公众号累计粉丝数大于100;

2、主体下微信小程序近7日dau大于100;

3、主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w。


从以上条件看来,小程序直播的门槛并不高,申请审核的速度也相当的快。如此门槛低,运营快,并且拥有超强的社交互动性的直播平台,相信一定可以为品牌的直播间带来高人气,高转化与高粘性粉丝。


据微信官方公示出来的数据来看,小程序直播满足了消费者多样化的购物需求,也为商家带来了流量、销售额的双增长。


在近期输入性疫情逐日严重的时期,居家仍是最优选择,电商直播势必会成为现今最重要的销售渠道之一。此时入局,将是各大商家必行之举。而小程序直播依靠微信这一大山,坐拥10亿+的活跃用户,拥有无限的发展空间和潜力,相信只要把握住这次直播的流量红利,定会有意想不到的收获。

如有更多公众号数据需求,可以在西瓜数据(http://data.xiguaji.com)上查看哦。




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