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为什么你投公众号广告是烧钱,人家投却是推广?

实质上目前公众号投放市场仍然是求大于供,虽然微信公众号市场都快接近饱和了,人均关注超过50+个号,但实际上真正活跃的公众号仍比较有限,而广告主要寻找的就是这批活跃高质量的公众号。

不过在现实中广告主很难寻找到这些号,毕竟绝大部分公众号的活跃性令人堪忧,这导致部分广告主投放的行为或许难以收回成本,也使得其中部分广告主甚至因此转移阵地,在预算上更多放在了其他领域。

长久之下这其实对整体的生态是有负面的影响,为此西瓜数据建立独特的公众号选号算法,不仅仅提供多维度的排行榜单,还支持多条件过滤进行找号,以及支持针对某个号的相似号进行找号,帮助这些广告主能够投放到性价比更高的号,也让更多优质号被广告主所发现。

为了给大家具有可操作性的指导,下面分享三月上半月2个失败的投放案例,并从中给予大家相应的指导,由于公众号数据变动性较大,其中所涉及公众号名称皆不展示。

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案例一

主推商品是正规品牌的护肤品,但在大众领域中并不是特别知名,投放的目的更多是为了关注官方公众号以及购买商品。

1、原先投放对象

该商品原先投放的对象是某知名的时尚号,这个号虽然是新号,注册时间不满一年,但是该号的预估粉丝高达70w+,平均阅读也是稳定在5万上下。

2、投放点评

在该号上投放的性价比会稍低,因为其投放价格头条要10W+,而次条也要5w+,另外根据该号情况预估广告文章的阅读量仅能达到3万左右,毕竟广告文章的阅读量会较低。

建议广告主可以投放多个中头部领域的号,这样能覆盖的粉丝群体更多,或许能够产生更理想的转化。

3、投放方向建议

小编这边使用西瓜数据的相似号搜索功能寻找到2个定位接近的公众号。

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A公众号:预估粉丝13万左右

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这个号的平均阅读在一万左右,是比较稳定的,而且这个号的运营主体是个人,并且公众号注册时间在2年以上。

但存在一个问题,这个号的头条和次条的数据差距也比较大,点赞占比较低,因此用户的活跃度可能不是特别好,但从投前分析能判定该号的阅读增长是比较正常的。

B公众号:预估粉丝23万

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这个号性价比较高,首先是个人号且注册时间在2年以上,此外阅读量较为稳定,而且公众号的点赞比理想,具有一定粉丝粘性。

最后看这个号近期的阅读增长监控报告,都是比较正常的,但这个号如果发广告文章可能就8千左右的阅读。

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案例二

每个月公司有充裕的预算要在财经类的公众号中投放,主要是为了获取更多注册用户。

1、原先投放对象

目前投放的一个也是老号,注册时间在三年以上,但该号同主体的公众号有99个,此外该公众号的历史发文中能够看出广告推送的比较经常,西瓜预估活跃粉丝27w+,头条平均阅读也能达到两万上下。

2、投放点评

首先这个号是公司运营,商业化还是比较明显,频繁接广告的公众号往往转化效果不是特别好,我猜测这条广告的转化率比较差。

其实财经领域的公众号水号比较多,广告主初次投放不是太建议,可以用西瓜数据的发文主题功能去过滤出更多优质的公众号。

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在这个参数下去挑选注册时间3年内的号,并且去新增男粉多的标签,因为财经领域的商品主力用户群体还是男性为主,因为具有比较强的购买力。

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3、投放建议及方向

在这个结果页面下推荐投放以下两类号。

A创业励志类

这类公众号的粉丝群体男性会居多一些,而且账号的性价比或许会更理想一些,例如下面这个号。

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这个号注册时间在两年以上,是比较活跃的个人号,平均阅读有5万,从投前分析看阅读量的增长也比较正常,确实可以考虑去投放。

B商业资讯类

这类公众号也是男粉比较多,比较契合商品的用户群体,例如下面这个号

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这个号也是个人号,注册时间有在三年以上,而且公众号数据还是比较活跃的,通过投前分析看阅读量增长是比较正常的,预估广告文章阅读量可以达到8千这样。

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以上就是本期对广告投放的分析点评了,在挑选公众号时注册年限、粉丝粘度、点赞占比等因素都会结合考虑,但这些因素只是保证转化率尽可能会比较高。

这边不建议一开始投放广告就花费大金额,或可以将预算分割成多块,在多个中头部号上进行投放或许会有出乎意料的效果。


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