;

优质内容结合广告推广，10万+的曝光量是如何产出的？

发布日期：2020-08-13

每个人都有属于自己的小故事，励志的、温暖的故事都是值得被记录的。

今天西瓜数据给大家介绍一个通过记录人物的方式记录时代的公众号——「十点人物志」。

△「十点人物志」

图片来自：西瓜数据

「十点人物志」于2017年12月14日开始发布第一篇文章，常以热点人物、经典人物故事为主要内容，通过不同的人为样本，来观察、沉陷当下的社会和时代，了解我们正处于怎样的时代中，社会在发生着什么，生活在其间的人们有着怎样的命运，走过怎样的心路历程。吸引了大量喜欢深度阅读、喜欢人物故事的用户，目前共有用户近300万。

「十点人物志」不仅记录名人，也记录普通的小人物，边缘人群的故事，希望通过记录人物的方式参与时代，记录时代，为用户提供好看有价值的内容。将有深度的内容写得好看，让有价值的内容得到更好的传播是「十点人物志」想要做到的。

这些喜欢深度阅读的用户中女性占比近7成，其中又以20-40岁的一二线城市里喜欢接受了解新事物、愿意学习新知识的都市女性为主。

△「十点人物志」-女性用户占比近7成

图片来自：西瓜数据诊断功能

挖掘优质内容，引领深度阅读

「十点人物志」孵化于公众号头部大号「十点读书」每天第三条的名家人物专栏，后来探索出了独立于十点读书的、属于自己的内容风格。与此同时，「十点读书」创始人林少希望可以在深度阅读领域发出自己的声音，也比较看好深度阅读的前景，于是在2017年底，「十点人物志」横空出世。

从「十点读书」第三条的名家人物专栏里累积的忠实用户与稳定的内容产出，为新创立的「十点人物志」吸引了许多新用户，一步步成长成为现今坐拥300万用户的头部大号。

在如今浅阅读更加讨喜的时代，深度阅读的阅读门槛相对比较高，采写成本也都比较高，能够坚持做下去的账号是比较少的，能够坚持和稳定地输出优质深度内容，本身就会经历一个大浪淘沙的过程。

「十点人物志」并不一味追求流量和所谓“爆款”，更看重内容的长远价值。在这两年间，他们采访了莫言、李安、贾樟柯、阎连科、王石、许知远等文化名人，可能在流量上不是最佳选择，但树立了在用户、行业内的品牌认知和形象。

△「十点人物志」-文化名人专访

图片来自：西瓜数据

优质的内容是需要长久的积累，「十点人物志」的创作团队始终坚持相信优质的内容是这个行业的道路和方向，他们也是一直这么做的，两年多以来「十点人物志」也保持着健康的、良性的生长状态。稳定而坚定地生产优质内容实属不易，优质内容的写作者较为稀缺，因此十点团队一直期待着更多优秀的创作者加入他们，有跃跃欲试的小伙伴们可以考虑一下哦~

△「十点人物志」-近30天总阅读超500万

图片来自：西瓜数据诊断功能

除了关注人物专访外，「十点人物志」也在不断进行内容形式的创新，条漫、视频专访等内容也取得了不错的效果。

密切关注热点话题、边缘群体，比如阿兹海默症患者、单身时代、独立买房的女性等等，并且在疫情期间写了一些关注普通人在疫情中遭遇的文章，传递社会价值。

与传统媒体的深度人物账号相比，「十点人物志」很好的融合了新媒体基因，好看+网感+深度的结合与平衡，是他们的内容希望达到的效果。

定制化推广，精细打磨带来高效转化

目前，「十点人物志」的广告以品牌定制软文和商业人物稿件为主。深入了解客户诉求，与客户进行有效的沟通从而达成共识，将客户的诉求转化成具有传播度的内容产品。将广告内容柔软的植入其中，内容与广告衔接顺畅，用户接纳度十分不错，常常得到品牌方的好评与复投。

而在广告的篇数上，「十点人物志」十分注意将广告内容和推文内容保持一个比较平衡的比例，以此来保证用户体验。在推广之间，他们会用原创内容来给用户做信息的输出，如果有定制软文的话，也会争取软文内容的优质。

优质的软文广告保证了用户体验，尽管是广告文章，也常常出现10万+阅读，占总广告文章篇幅的23%，对于品牌方来说，这样的曝光量是非常不错的。

△「十点人物志」-23%的广告文章阅读超10万

图片来自：西瓜数据诊断功能

并且「十点人物志」有着不同于许多公众号的软文推广形式，那就是人物专访+产品推广模式。就如2019年，「十点人物志」与国内古风摄影知名品牌盘子女人坊就有过百万量级的系列合作。

从多次实地探店、拍摄并且与其创始人进行专访等多方面深入了解，经过2个多月的细心打磨、修改，形成一支精美的视频，并撰写了多篇角度不同的图文文案进行推广，实现了品效合一，取得了很好的反响。

△「十点人物志」-与盘子女人坊合作反响很好

图片来自：西瓜数据

不仅是品牌推广效果理想，「十点人物志」在文创图书类的转化效果也是非常不错的。2020年与出版社合作限量首发的《打开故宫》《我要去故宫》等图书，在「十点人物志」单次推广流水达到几十万。此外像《读库》这样调性较好的书籍，转化数据也都很突出。

许多知名品牌，如阿里巴巴、腾讯、快手、抖音、华为、京东、丰田、哈弗等都与十点人物志有十分愉快的合作。「十点人物志」深入了解客户需求后，在满足推广诉求基础上，创作与账号调性匹配的深度内容，内容形式以图文为主，也会有条漫、视频等多样化形式的合作，为品牌方带来高效的转化与曝光，深受品牌好评。

除了软文广告外，「十点人物志」还有属于自己的电商小程序「十点好物」，涉及小程序的文章总阅读数共超470万，总在看数超6万，可见用户对于「十点人物志」的小程序已十分熟悉。虽然“十点好物+”与“十点读书”这两个小程序为自营小程序，但是同时也是允许品牌方入驻的，上架商城小程序可以有效的延长商品的售卖期限，给广告带来长尾效应，是值得广告主们考虑的一个十分不错的带货方式哦。