;

广告投放ROI超300%，超9成女粉的美妆号也太能带货了吧！

发布日期：2020-08-13

常言道：“爱美之心，人皆有之。”在这炎炎的夏日里，如何更好的护理肌肤、如何长效持久的保持妆容成为了各大美妆博主们必备的选题。

今天西瓜数据就带大家认识一个带粉丝不花冤枉钱过精致生活的时尚公众号——「妮可蹦蹦」。

△「妮可蹦蹦」

图片来自：西瓜数据

位于西瓜数据美妆护肤行业排行榜第91名的「妮可蹦蹦」，从2017年的12月正式运营开始，目前已累计忠实粉丝30万+。

平均头条阅读数近两万的「妮可蹦蹦」通过用心分享时尚干货，吸引了大批横跨18至35岁的喜欢美妆、关注时尚潮流与个人成长的年轻女性，占总粉丝数9成左右。

△「妮可蹦蹦」-超9成女粉，购买力强

图片来自：西瓜数据诊断功能

18至35岁的年轻女性们对于时尚的追求欲望会更加强烈，各类的时尚买手层出不穷，买买买早已成为了当代人的日常生活，而其中年轻女性一直都是当今各大电商平台的购买主力军，超9成女粉的「妮可蹦蹦」，粉丝购买力亦是不容小觑的。

个人IP定位明确，粉丝粘性强

作为一个拥有30万粉丝的美妆类公众号，以自身护肤美妆经验作为主要分享内容，定位十分明确，逐渐建立起属于自己的个人IP形象。

与大部分年轻女孩相同，「妮可」也是个十足的“追星女孩”，不同的是，在追星的同时「妮可」会分析明星演唱会妆容、明星穿搭等作为干货分享给粉丝们。共同的爱好增强了与粉丝间的互动，在留言中与粉丝像朋友似的回复聊天，大大提升了粉丝粘性。据「妮可」介绍，有很大比例关注3年以上的粉丝现在依旧会评论互动，并且除了公众号外，B站、微博等平台「妮可蹦蹦」均有涉及，全网粉丝超500万，而粉丝们对其他平台的作品也保持着同步关注。

△「妮可蹦蹦」-粉丝互动活跃度高

图片来自：西瓜数据

而“追星女孩”不仅追星，热点的把握也是妥妥的。每周的选题会，团队内部集思广益，使得「妮可」时刻保持最新、最热的时尚敏锐度。根据实时热点、最新的行业资讯等构思选题，贴合IP人设选择性的追特点，从娱乐明星、影视综艺、时尚行业讯息等出发，从热点中挖取时尚美妆所契合的内容，给粉丝带来有价值的信息与观点。

除了日常分享明星穿搭外，「妮可」有着属于自己的专属栏目-“「妮可」的有效化妆技巧”，给粉丝们带去一些化妆小技巧，深受粉丝们的喜欢，进一步加强IP人设在粉丝心里对于美妆的专业度，增强信任感。

△「妮可蹦蹦」-IP专栏十分受欢迎

图片来自：西瓜数据

从2017年至今，坚持美妆时尚领域，垂直深耕的「妮可蹦蹦」始终坚持着分享时尚好物、美妆小技巧，坚持输出有趣有料的干货和真实测评内容已经成为了「妮可」必不可少的日常。

并且「妮可蹦蹦」还会不定期的策划粉丝征集、互动向内容和专题，让粉丝在内容中获得参与感。征集用户困扰的问题，精选有代表性的予以详细分析解答，征集用户想买的美妆单品，精选部分购买测评，并送给粉丝作为福利等等，重视粉丝需求，成功拉进距离提升信任感。

而粉丝对于「妮可」的推荐接受度相当高，甚至常常主动要求「妮可」分享，小至发带，大到包包。有相关投放需求的广告主们可以赶紧约起来呀。

△「妮可蹦蹦」-粉丝主动要求推荐

图片来自：西瓜数据

ROI超300%，转化效果好

粉丝粘性如此高的「妮可蹦蹦」当然也是备受品牌方宠爱的啦。

知名英国脱毛仪品牌慕金Smoothskin，从18年11月第一次合作后，由于转化效果十分不错，目前已与「妮可蹦蹦」共完成6次的定制推广合作，每次合作都会根据产品的特性定制全新的引入内容，从个人经历、干货科普到相关热点，全方位多角度引入脱毛相关知识，帮助真正有需求的人答疑解惑。

△「妮可蹦蹦」-与Smoothskin的多次合作

多次合作后，粉丝不仅没有反感，反而搭建起很强的信任。很多粉丝购买后，会通过私信或在评论区反馈使用情况，绝大多数表示对效果非常满意，感谢种草。后台也会有用户询问，何时还有脱毛仪的团购和优惠，希望可以上车等。合作ROI超过300%，品牌方相当满意，目前已累计合作过该品牌的全线产品，包括bare、bare+、pure、muse等系列脱毛仪。

△「妮可蹦蹦」-粉丝种草后反馈

图片来自：「妮可蹦蹦」

重视前期调研，充分了解产品功能，用心选题找到最合适的切入视角，确保软文内容有质有量。并且在广告部门力求真实、客观评价，保持自己的文案风格，使得粉丝更容易接受推荐。注重粉丝感受，严格把关产品品质，选品符合受众需求等都是影响转化率的重要因素，而「妮可蹦蹦」的很好的把控了这些关键因素。

除了Smoothskin外，GUCCI、阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等国际知名大牌也与「妮可蹦蹦」保有长期的合作关系。不仅美妆时尚品类对「妮可蹦蹦」青睐有加，OPPO、美的、雀巢等品牌也是相当钟爱「妮可」的。

△「妮可蹦蹦」-OPPO合作推广

在短视频、长视频快速发展的冲击下，粉丝看公众号的频率降低、公众号数据整体下滑也是不可避免的问题，而「妮可蹦蹦」作为深耕美妆时尚领域多年的公众号，认为公众号依旧是当下最好的创作平台。

“虽然视频化成为新的焦点，但微信作为移动端最大的流量入口，公众号作为当下最好的创作平台，我们相信图文内容对读者来说依旧是一种必不可少的存在形式。就拿我们的原创视频来举例，很多读者就有把视频内容图文化的需求，来满足更多元的阅读场景。

公众号我们会继续运营下去，内容上会进行更多有意思的尝试，例如时下很火的条漫形式，让内容更加有趣、轻量化；运营上，看到微信官方也在尝试推出不少新举措来扶持优质内容和创作者，比如“三连”互动、付费阅读、推荐位曝光、视频板块的升级等等。我们也会对最新动向保持关注，“顺势而为”，灵活调整，寻求新的突破空间。”