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小杨哥等站外头部主播加入、商业化能力再加强…今年双11视频号这些内容值得关注!

发布日期:2022-11-16

一年一度的双11大战,开始进入最后冲刺阶段。相比618各大主播的缺席,今年的双11热闹了不少。


李佳琦回归,老罗、新东方、刘畊宏和ViVi加入淘宝,抖音头部达人疯狂小杨哥和朱瓜瓜也选择在双11开启视频号直播首秀。


与各大平台面向消费者“买买买”不同的是,视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”,鼓励和扶持品牌、商家、达人在视频号“卖卖卖”。


消费者不用考虑繁琐的预售付尾款、凑单满减,只要信任品牌或者主播,即可直接在微信中完成购买,方便快捷。


那么,今年双11视频号有哪些亮点呢?有哪些值得关注的新动向?

超品日五大品类热卖

珠宝文玩表现强劲


今年双11,视频号同样制作了一个专栏链接,上面有“超级品牌直播”、“今日热门直播”、“带货榜单”、“更多直播”四大板块的内容。


▲ 图片来源:视频号


视频号直播目前哪些品类热卖?其实从这个专栏中就能明显看出。


点击“带货榜单-完整榜单”,进入下一个页面,能看到榜单分为带货总榜、品牌带货榜、达人带货榜。


主要品类单列出了5个:潮流服饰、时尚美妆、食品生鲜、珠宝文玩、教育培训。对比618,多了一个教育培训的类目,这5类就是目前视频号热卖的一些品类。


▲ 图片来源:视频号


和618相比,还有个明显的区别是,在带货总榜中,珠宝文玩的商家占据了半壁江山。截至发稿前,带货总榜前10名中,珠宝文玩商家有6个,而此前则是真丝香云纱的商家较多。


▲ 图片来源:视频号


此外,还有一点是,商家达人类型更丰富了。在带货总榜前10中,出现两位达人,排名第三的教育博主吴依娜lucy和排名第十的形象搭配师乔教主。


乔教主我们此前就有专访过,从38女神节到618,再到双11,一直增长迅猛,被越来越多的用户看见、喜欢。


在品牌带货榜中,除了珠宝文玩、女装商家,还有教育培训类的学而思,以及其他品类商家海马体照相馆、iQOO福利社、babycare好物集等,也出现了一些男装服饰商家,如凯撒官方旗舰店、富铤官方旗舰店,而他们同属于一家公司。


海蓝之谜、雅诗兰黛等国际美妆品牌,也早已在视频号上布局。


作为最后一块流量洼地,视频号被越来越多的品牌商家所看好。而视频号针对商家发布的激励政策也吸引了众多不同品类的商家参与进来。


我们再来看看达人带货榜。


此前较长的一段时间,形体类的账号比较受欢迎,而且带货成绩也较好。在今年双11中,这些仍然表现不俗,前20名中也占据了不少席位。


但前10名中,教育博主、穿搭博主表现也很突出。教育类排名第一的吴依娜lucy、以及第八常爸-黄任、第九暖暖妈爱分享,美学穿搭类的乔教主、颜君美学、沙拉穿搭笔记。


由此可见,视频号中的头部达人并没有形成固定的局面,只要用心经营,脱颖而出的机会仍然很大



站外头部主播入局视频号


今年双11,被热议的莫过于李佳琦的回归,以及罗永浩、新东方、刘畊宏夫妇加入淘宝。


而抖音顶流,粉丝过亿的疯狂小杨哥,以及曾经的“抖音电商一姐”朱瓜瓜,在视频号低调开启直播首秀。


有业内人士透露,微信视频号团队多次想挖李佳琦,但作为目前众人难以匹敌的淘宝超头部主播,李佳琦的直播平台仍未改变,哪怕他在微信社群、小程序有千百万的私域积累。


但更多的头部达人们,为了获取更多的流量以及更大的商业价值,不再单押一个平台。“铁打的平台,流水的主播”,不把鸡蛋放在同一篮子里,为了规避风险,也为了寻求更多可能,他们选择多平台,甚至全平台经营。


抖音容易造星,但也容易过气,“火不过三个月”是业内的一个调侃。或许正是这种居安思危,目前抖音的顶流疯狂小杨哥,选择了双11前的契机,以账号疯狂小杨哥本人,开始在视频号试水直播。


翻看小杨哥的视频内容,最早的一条是去年3月8日发布,但2021年一整年更新频率较低,到了今年8月,才开始更新频繁。可能也是为这次的双11做前期铺垫。


但视频的数据表现并没有特别突出,点赞多在1-2万。


▲ 图片来源:果集 · 友望数据-博主动态


我们再来看看他的视频号直播。10月21日,在视频号双11活动开始前,直播近3个小时,观看24..21万,点赞41.24万,观看和互动数据在视频号中算是不错的了。

▲ 图片来源:果集 · 友望数据-直播记录


朱瓜瓜则选择了11月1日大促活动期间开播,并且在她的视频号上也发布了多条活动预告视频,打出了“10万单福利1.01秒”的口号。


▲ 图片来源:果集 · 友望数据-博主动态


虽然视频数据没有小杨哥的好,但直播观看人数也达到了24.13万,点赞12.29万。不过排名暂未进入官方榜单前50名。


▲ 图片来源:果集 · 友望数据-直播记录


相比站外的声势浩大,视频号内的他们则比较低调。有业内人士称,他们是自愿入局视频号的。


在其他平台流量见顶的情况下,这些站外的达人们也纷纷在新的平台寻求新的机会。


虽然小杨哥的视频号直播没有激起很大的水花,但并不影响他在微信生态的布局。


从他近期视频内容的下方,可以发现都带上了一条引流的链接,扫码添加客服领福利,将用户沉淀到自己的私域流量池中


在李佳琦消失的那几个月,他在微信生态社群、小程序积累的私域,始终让用户保持着较高的活跃与忠实度,这是一笔长期可复用的价值,或许也是小杨哥、朱瓜瓜等头部主播们更看中的内容。


今年年初微信公开课上也公布了视频号在直播带货领域的数据:过去一年,视频号直播带货的GMV增长超过15倍,其中私域占比超50%;直播间平均客单价超过200元,整体复购率超过60%


公域流量获取越来越难、越来越贵,可控、可随时复用的私域流量,则成了互联网后半场更多人的选择,与微信各场景无缝衔接的视频号也成为了大家的香饽饽。


商业化能力进一步加强

视频号近期上线了众多商业化方面的功能,如小任务、信息流原生广告、投流全开放、直播加热等。


▲ 图片来源:视频号-直播加热页面


在短视频带货方面,双11活动期间,针对首次挂车,推出多项激励玩法、流量助推等


一方面鼓励更多创作者进行短视频带货,另一方面,帮助主播通过付费等方式获得更多更精准的公域流量,联动公私域,帮助更多直播间实现增长


此外,近期视频号还上线视频号小店,自11月30日起,原先的微信小商店将无法接入视频号橱窗,但“升级版交易组件”的小程序商家及视频号橱窗达人仍可以继续使用视频号橱窗功能。


并且,11月2日,视频号橱窗商家、视频号橱窗达人开通视频号橱窗功能的均需缴纳基础保证金,否则将无法进行带货直播。还上线了视频号优选联盟,符合条件的商家可以在此将自己的商品添加推广,邀请达人帮助获得更高收益。(详情可查看《重磅更新!视频号「优选联盟」即将上线、小店及橱窗需缴纳保证金...》


这些举措也是为了进一步规范,淘汰资质不够的商家,确保视频号电商环境健康发展


视频号发展两年多,各项功能及商业化能力都在逐步升级完善,此次双11活活动,品牌商家、达人在玩法方面也更加丰富,当然相比此前竞争也相对激烈了些,期待大家能够再创佳绩!

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